หลังจากเข้าร่วมการแข่งขันเวิลด์คัพ เคนตะ อุรากิ กลับมาสู่กีฬาสกีอีกครั้งในปี 2018 ในฐานะหัวหน้าโค้ชของทีมอัลไพน์ญี่ปุ่น ปีต่อมาเขาย้ายไปอยู่ที่อินส์บรุค ประเทศออสเตรีย และปัจจุบันเป็นผู้จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวของ Kesle Ski ในญี่ปุ่น จากมุมมองระดับโลก เขาจะนำเสนอข้อมูลล่าสุดและหัวข้อที่น่าสนใจเกี่ยวกับวัฒนธรรมสกี อุปกรณ์ และเทคโนโลยีของยุโรป ในครั้งนี้ เขาจะเน้นไปที่ Kesle Ski ซึ่งเขามีส่วนเกี่ยวข้องด้วย
กลับมารวมตัวกับ KÄSTLE อีกครั้ง
ในปี 2018 ผมรับตำแหน่งหัวหน้าผู้ฝึกสอนทีมชาติสกีอัลไพน์ ปีต่อมาในปี 2019 ผมย้ายครอบครัวจากฮาวายไปอยู่ที่อินส์บรุค ประเทศออสเตรีย เพื่อสร้างฐานที่มั่นให้กับสมาคมสกีแห่งญี่ปุ่นและเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับกีฬาสกีอัลไพน์ของญี่ปุ่น อย่างไรก็ตาม ในเดือนเมษายนปี 2022 หลังจากการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกที่ปักกิ่ง ผมถูกปลดออกจากตำแหน่งหัวหน้าผู้ฝึกสอนโดยฝ่ายบริหารกีฬาสกีอัลไพน์ ทำให้ผมตกงานและต้องไปอาศัยอยู่ในออสเตรียพร้อมกับเลี้ยงดูครอบครัว ผมกำลังเผชิญกับความทุกข์ใจอย่างหนักว่าจะทำอย่างไรต่อไป ในช่วงเวลานั้น แบรนด์สกีของออสเตรีย "KÄSTLE" ไม่เคยหายไปจากความคิดของผมเลย
KÄSTLE เป็นแบรนด์ที่ผมใช้เองในฐานะนักสกีมืออาชีพ หลังจากจบการศึกษาจากโรงเรียนมัธยมปลาย ผมได้เข้าร่วมงานกับบริษัท Japan Nordica Co., Ltd. ซึ่งเป็นผู้จัดจำหน่าย KÄSTLE แต่เพียงผู้เดียวในญี่ปุ่นในขณะนั้น และได้เข้าร่วมการแข่งขันเวิลด์คัพและชิงแชมป์โลกโดยใช้สกี KÄSTLE อย่างไรก็ตาม ในปี 1998 แบรนด์ KÄSTLE ถูกควบรวมเข้ากับ Nordica และเลิกกิจการไป ทำให้ความร่วมมือของผมกับแบรนด์นั้นต้องสิ้นสุดลง
กว่า 20 ปีต่อมา ผมเห็นโลโก้ที่คุ้นเคยที่รีสอร์ทสกีแห่งหนึ่งในยุโรป มันคือสกี Kessle ผมรู้สึกตื่นเต้นที่ได้เห็นสกี Kessle อีกครั้งหลังจากที่ไม่ได้เห็นมานาน จึงลองค้นหาข้อมูลดูและพบว่าพวกเขากำลังเริ่มกลับเข้าสู่ตลาดต่างประเทศอีกครั้ง
ประวัติศาสตร์ของเคสเล... จากการหายสาบสูญสู่การฟื้นคืนชีพ
Kessle เป็นแบรนด์แบบไหน? ก่อตั้งขึ้นในปี 1924 ที่เมืองโฮเฮนเอมส์ ประเทศออสเตรีย ใกล้กับชายแดนสวิตเซอร์แลนด์ Kessle คว้าเหรียญรางวัลมาแล้วกว่า 130 เหรียญนับตั้งแต่ปี 1950 รวมถึงตำแหน่งแชมป์โลกประเภทบุคคลรวม และเหรียญรางวัลโอลิมปิกและชิงแชมป์โลก ด้วยความพยายามของนักสกีอย่าง โทนี่ ไซเลอร์ และ พีร์มิน ซูร์บริกเกน ชิฮารุ อิกายะ นักสกีอัลไพน์ชาวญี่ปุ่นคนเดียวที่ได้รับเหรียญโอลิมปิก ก็ใช้สกี Kessle ในการแข่งขันโอลิมปิกฤดูหนาวปี 1956 ที่เมืองคอร์ทีนา ดัมเปซโซ แม้
หลังจากที่บริษัทถูกซื้อกิจการโดยเบเนตตันของอิตาลีในปี 1991 สกี Kessle ก็ยังคงถูกใช้โดยนักสกีจำนวนมาก แต่แบรนด์นี้ก็ถูกควบรวมเข้ากับนอร์ดิกาหลังจากการแข่งขันโอลิมปิกฤดูหนาวปี 1998 ที่เมืองนากาโน ซึ่งสร้างความประหลาดใจให้กับทุกคนที่เกี่ยวข้อง
กว่าสิบปีต่อมา นักธุรกิจจากเมืองโวราร์ลแบร์ก ประเทศออสเตรีย เริ่มทำงานเพื่อฟื้นฟูแบรนด์ Kössle และสำนักงานใหญ่ของบริษัทได้เปิดทำการอีกครั้งในปี 2015 บริษัทได้เปิดตัวใหม่อีกครั้งด้วยเทคนิคการผลิตสกีที่พิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพในการเล่นสกีอัลไพน์ และเพิ่มเทคโนโลยีใหม่ๆ เช่น Hollowtech อันเป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ (รูปทรงวงรีและฟังก์ชันดูดซับแรงสั่นสะเทือนที่ได้รับการจดสิทธิบัตรที่ปลายสกีทุกคู่)
ในปี 2018 บริษัท Konsilsport จากสาธารณรัฐเช็กได้เข้าซื้อหุ้นส่วนใหญ่ใน Kösle ทำให้บริษัทสามารถขยายประเภทผลิตภัณฑ์และกลับเข้าสู่ตลาดโลกได้อย่างเต็มตัว
ขยายธุรกิจสู่ประเทศญี่ปุ่น
นับตั้งแต่เกษียณจากการเล่นสกีแบบแข่งขัน ฉันได้ทำงานหลากหลายอาชีพนอกเหนือจากการเล่นสกี แม้จะไม่มีประสบการณ์มาก่อน แต่ฉันก็เริ่มต้นธุรกิจในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์และงานแต่งงาน โดยอาศัยความคิดและความมุ่งมั่นของตัวเอง อาจเป็นเพราะเหตุนี้เอง แนวคิดในการขยายธุรกิจและนำเข้าแบรนด์สกีในญี่ปุ่นจึงดูมีข้อดีมากมายเมื่อเทียบกับธุรกิจอื่นๆ ที่ฉันเคยลองทำ และฉันก็ไม่มีเหตุผลที่จะลังเล
ไม่กี่สัปดาห์หลังจากถูกไล่ออกจากตำแหน่งหัวหน้าโค้ชทีมอัลไพน์ ฉันได้เตรียมเอกสารและรูปถ่ายเพื่อพิสูจน์การมีส่วนร่วมกับ Kössle ในอดีต และมุ่งหน้าไปยังเมืองโฮเฮเนมส์ เมืองทางตะวันตกของออสเตรีย ติดกับชายแดนสวิตเซอร์แลนด์ ที่นี่เป็นแหล่งกำเนิดของแบรนด์ Kössle และเป็นที่ตั้งสำนักงานใหญ่ของบริษัท ฉันเริ่มต้น
การสนทนากับตัวแทนฝ่ายขายระหว่างประเทศ และในการเดินทางครั้งที่สอง ฉันได้พบกับซีอีโอของบริษัท แม้จะอาศัยอยู่ในออสเตรียมาห้าปีแล้ว แต่ฉันก็พูดภาษาเยอรมันไม่ได้ แม้ว่าฉันจะพูดภาษาอังกฤษได้ แต่หลายครั้งฉันก็ยังเข้าใจบทสนทนาที่ซับซ้อนได้ยาก อย่างไรก็ตาม การที่ผมได้แบ่งปันความหลงใหลในแบรนด์และอนาคตที่ผมวาดฝันไว้กับ Kössle ทำให้ผมได้รับความไว้วางใจจากซีอีโอและสมาชิกคนสำคัญคนอื่นๆ ในสำนักงานใหญ่ และด้วยเหตุนี้ จึงมีการตัดสินใจที่จะเริ่มต้นแบรนด์ Kesleski ในญี่ปุ่นอีกครั้ง โดยมีผมเป็นศูนย์กลาง
รายชื่อที่หลากหลาย
ด้วยรากฐานมาจากการแข่งขันสกี Kössle กลับมาเข้าร่วมการแข่งขัน Alpine World Cup อีกครั้งในปี 2019 จากนั้นในเดือนมกราคม 2023 Ilka Stühetch (สโลวีเนีย) กลายเป็นนักสกี Kössle คนแรกที่คว้าแชมป์ Alpine World Cup ในรอบกว่า 20 ปี นักสกี Kössle ยังคงทำผลงานได้ดีอย่างต่อเนื่องในฤดูกาล 2023-2024 โดย Ester Ledecka จากสาธารณรัฐเช็ก และ Jasmine Fleury จากสวิตเซอร์แลนด์ คว้าแชมป์ Alpine World Cup ไปครอง นอกจากนี้ นักสกี Kössle ยังประสบความสำเร็จอย่างโดดเด่นในรายการ World Cup อื่นๆ เช่น สกีครอส โมกุล แอเรียล และสกีครอสคันทรี
ด้วยการกลับมาครั้งนี้ แบรนด์ได้ขยายประเภทผลิตภัณฑ์ให้ครอบคลุมถึงสกีฟรีไรด์ สกีออลเมาน์เทน สกีทัวริ่ง และสกีโมกุล รวมถึงสกีอัลไพน์และนอร์ดิก และจักรยานเสือภูเขาด้วย ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความสนใจมากที่สุดสองอย่างคือ สกีฟรีไรด์และรองเท้าสกีอัลไพน์ สกี
ฟรีไรด์มีสองขนาดความกว้างตรงกลาง: ซีรีส์ ZX (ความกว้างตรงกลาง: 92 มม., 100 มม., 108 มม. และ 115 มม.) ซึ่งช่วยให้ใช้งานได้หลากหลายทั้งบนลานสกีและหิมะผง และซีรีส์ PARAGON (ความกว้างตรงกลาง: 93 มม., 101 มม. และ 107 มม.) ซึ่งให้ความเสถียรเป็นพิเศษแม้ในความเร็วสูงและเหมาะสำหรับนักสกีฟรีไรด์มืออาชีพ อาจเป็นเพราะการออกแบบ ทำให้สกีเหล่านี้ได้รับความนิยมในหมู่นักสกีหิมะผงในอเมริกาเหนือ และสามารถพบได้ในรีสอร์ทสกีทุกแห่ง
รองเท้าสกีซึ่งวางจำหน่ายในฤดูกาล 2022-2023 มีสีที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์คือ Kessle Mint รองเท้าสกีเหล่านี้มีรูปลักษณ์ที่โดดเด่นบนหิมะ และกำลังได้รับความสนใจอย่างมากเนื่องจากวัสดุ K-Blend ที่เป็นเอกสิทธิ์เฉพาะ ซึ่งให้ความทนทานเป็นเลิศไม่ว่าจะอยู่ในอุณหภูมิใดก็ตาม
การขยายขอบเขตงานการผลิตสกี
บริษัทฯ ยังคงผลิตสกีแข่งรุ่นท็อปที่สำนักงานใหญ่ในเมืองโฮเฮเนมส์ ประเทศออสเตรีย ในขณะที่รองเท้าสกีผลิตในเมืองเล็กๆ อย่างเทรวิโซ ทางตอนเหนือของอิตาลี ซึ่งเป็นแหล่งรวมผู้ผลิตรองเท้าสกีจากทั่วโลก ความต้องการสกี Kesle เติบโตขึ้นอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ส่งผลให้ในปี 2022 บริษัทฯ ตัดสินใจขยาย ปรับปรุง และใช้ระบบอัตโนมัติในโรงงานที่เมืองโนเว เมสโต นา โมราเว ประเทศเช็ก นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังได้ลงทุนครั้งใหญ่ในระบบผลิตพลังงานแสงอาทิตย์ ทำให้สามารถผลิตพลังงานส่วนใหญ่จากแหล่งพลังงานหมุนเวียนได้
ในภาพด้านบน โรงงานเก่าอยู่ด้านหลังสุด และอาคารที่อยู่ข้างหน้าคือโรงงานใหม่ขนาดใหญ่ แผงโซลาร์เซลล์สำหรับผลิตกระแสไฟฟ้าเรียงรายอยู่บนหลังคา กองไม้ที่อัดแน่นอยู่ด้านล่างของภาพ วัสดุหลักที่สำคัญที่สุดในการผลิตสกีคือแกนไม้ แกนไม้ของ Kessle จะถูกปล่อยให้สัมผัสกับอากาศ ฝน และลมตามธรรมชาติเป็นเวลาสามถึงห้าปี ซึ่งทำให้ไม้มีความยืดหยุ่นและความแข็งแรงที่เหมาะสมสำหรับการใช้เป็นวัสดุแกนกลางในสกี
กลยุทธ์การบริหารจัดการที่เหมาะสมกับยุคสมัย
โดยทั่วไปแล้ว การเป็นตัวแทนจำหน่ายแบรนด์ระดับนานาชาติในญี่ปุ่น จำเป็นต้องมีกลยุทธ์ทางธุรกิจที่เน้นญี่ปุ่นเป็นหลัก อย่างไรก็ตาม ผมคิดว่าจะเป็นความคิดที่ดีที่จะใช้ประโยชน์จากออสเตรีย ซึ่งเป็นศูนย์กลางของธุรกิจสกี โชคดีที่อินเทอร์เน็ตเชื่อมต่อทั่วโลก ทำให้เราสามารถดำเนินการทุกอย่างทางออนไลน์ได้ ทั้งการสื่อสาร การตลาดแบรนด์ และการขายสินค้า ยิ่งไปกว่านั้น การระบาดของโควิด-19 ทำให้การประชุมออนไลน์กลายเป็นเรื่องปกติ ทำให้การทำงานกับลูกค้าชาวญี่ปุ่นในต่างประเทศง่ายกว่าที่เคย
ด้วยเหตุผลเหล่านี้ ผมจึงตั้งฐานอยู่ที่ออสเตรียและมุ่งเน้นการรวบรวมข้อมูลในประเทศผู้บุกเบิกด้านสกีแห่งนี้ นอกจากนี้ ด้วยการสร้างความสัมพันธ์กับสำนักงานใหญ่และโรงงานของ Kässle และผู้คนที่ทำงานที่นั่น ตอนนี้ผมได้รับการขอคำแนะนำเกี่ยวกับการผลิตสกี รวมถึงการออกแบบ ฟังก์ชันการใช้งาน และรุ่นต่างๆ ของสกี นอกจากนี้ ผมยังสามารถพัฒนาสกีสำหรับตลาดญี่ปุ่นโดยเฉพาะและขอข้อมูลเกี่ยวกับสายการผลิต ซึ่งน่าจะเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญในการขยายธุรกิจของเราไปยังญี่ปุ่นในอนาคต
ในส่วนของญี่ปุ่น ฐานที่ตั้งและศูนย์บริการของ Kässle ในญี่ปุ่นตั้งอยู่ที่เมืองยูซาวะ จังหวัดนีงาตะ ซึ่งเป็นที่ที่ผมใช้ชีวิตในวัยประถมศึกษาและมัธยมต้น พวกเขายังค่อยๆ เตรียมการต่างๆ อย่างต่อเนื่อง เช่น การจัดตั้งบริการจัดการแข่งขันสกี Kesle ศูนย์ทดลองขับรถที่สามารถลองใช้รุ่นใหม่ๆ ได้ตลอดฤดูกาล การเซ็นสัญญากับแบรนด์แอมบาสเดอร์และผู้มีอิทธิพล เป็นต้น ชื่อเดิมในญี่ปุ่นคือ "Kesle" แต่เนื่องจากออกเสียงแตกต่างกันเล็กน้อยในออสเตรีย จึงเปลี่ยนเป็น "Kesle" เมื่อพวกเขากลับไปญี่ปุ่น
ด้วยความบังเอิญ ฉันไม่เคยคาดคิดมาก่อนว่าจะได้กลับมาร่วมงานกับ Kössle ในเวลาเช่นนี้ และจะได้เริ่มต้นการเดินทางกับ Kössle อีกครั้ง ซึ่งต้องยุติลงในปี 1998 และได้สานต่อความท้าทายที่ค้างไว้ในฐานะนักกีฬา ในฐานะผู้อำนวยการของแบรนด์ ฉันรู้สึกขอบคุณสำหรับปาฏิหาริย์นี้ และเหนือสิ่งอื่นใด ฉันอยากเป็นตัวของตัวเองและสร้างผลลัพธ์ที่มั่นคง ในอนาคต ฉันอยากก้าวข้ามกรอบการขายอุปกรณ์สกี และสร้างวัฒนธรรมกีฬาแบบเดียวกับที่พบในออสเตรียในญี่ปุ่น พร้อมทั้งฟื้นฟูเศรษฐกิจท้องถิ่น ทำงานในโครงการริเริ่มที่ส่งเสริมสุขภาพและความสุขของผู้คน และจัดการผลิตภัณฑ์ที่ส่งเสริมสิ่งเหล่านี้
ข้อมูล
เว็บไซต์อย่างเป็นทางการของ Kaestle ประเทศญี่ปุ่น
https://kaestle.com/ja
อินสตาแกรมอย่างเป็นทางการของ Kastle Japan:
https://www.instagram.com/kastle_jp/
โปรดติดต่อเราได้หลังจากลงทะเบียนบัญชี LINE อย่างเป็นทางการของเราแล้ว:
https://lin.ee/QTPowQJ