หลังจากเข้าร่วมการแข่งขันเวิลด์คัพ เคนตะ อุรากิ กลับมาสู่กีฬาสกีอีกครั้งในปี 2018 ในฐานะหัวหน้าโค้ชของทีมอัลไพน์ญี่ปุ่น ปีต่อมาเขาย้ายไปอยู่ที่อินส์บรุค ประเทศออสเตรีย และปัจจุบันเป็นผู้จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวของ Kesle Ski ในญี่ปุ่น จากมุมมองระดับโลก เขาจะนำเสนอข้อมูลล่าสุดและหัวข้อที่น่าสนใจเกี่ยวกับวัฒนธรรมสกี อุปกรณ์ และเทคโนโลยีของยุโรป ในครั้งนี้ เขาจะเน้นไปที่ Kesle Ski ซึ่งเขามีส่วนเกี่ยวข้องด้วย
กลับมารวมตัวกับ KÄSTLE อีกครั้ง
ในปี 2018 ผมรับบทบาทเป็นหัวหน้าผู้ฝึกสอนทีมสกีอัลไพน์แห่งชาติญี่ปุ่น และในปีต่อมา ปี 2019 ผมและครอบครัวย้ายจากฮาวาย สหรัฐอเมริกา ไปยังอินส์บรุค ประเทศออสเตรีย เพื่อจัดตั้งฐานที่มั่นให้กับสหพันธ์สกีแห่งญี่ปุ่นและเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับกีฬาสกีอัลไพน์ของญี่ปุ่น อย่างไรก็ตาม ในเดือนเมษายน ปี 2022 หลังจากการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกที่ปักกิ่ง ผมถูกปลดออกจากตำแหน่งหัวหน้าผู้ฝึกสอนโดยฝ่ายบริหารกีฬาสกีอัลไพน์ ส่งผลให้ผมตกงานและต้องอาศัยอยู่ในออสเตรียกับครอบครัวเพื่อเลี้ยงดูครอบครัว ผมใช้เวลาช่วงนั้นอย่างยากลำบากในการคิดและกังวลว่าจะทำอย่างไรเพื่อหาเลี้ยงชีพ ในสถานการณ์เช่นนี้ แบรนด์สกีของออสเตรีย "KÄSTLE" อยู่ในความคิดของผมตลอดเวลา
KÄSTLE เป็นแบรนด์สกีที่ผมมีความผูกพันอย่างมาก เพราะผมเคยใช้มันตอนที่ยังเป็นนักกีฬาอยู่ ทันทีหลังจากจบการศึกษาจากโรงเรียนมัธยมปลาย ผมได้เข้าร่วมงานกับบริษัท Nordica Japan Co., Ltd. ซึ่งเป็นผู้จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวของ KÄSTLE ในญี่ปุ่นในขณะนั้น และได้เข้าร่วมการแข่งขันเวิลด์คัพและชิงแชมป์โลกโดยใช้สกี KÄSTLE อย่างไรก็ตาม ในปี 1998 แบรนด์ KÄSTLE ถูกควบรวมกิจการโดย Nordica และเลิกกิจการไป ทำให้ความร่วมมือของผมกับพวกเขาต้องยุติลงโดยไม่เต็มใจ
กว่า 20 ปีต่อมา ผมได้เห็นโลโก้ที่คุ้นเคยที่รีสอร์ทสกีแห่งหนึ่งในยุโรป มันคือสกีของ Kesle ผมรู้สึกตื่นเต้นที่ได้เห็น Kesle อีกครั้งหลังจากที่ไม่ได้เห็นมานาน และเมื่อผมลองค้นหาข้อมูลดู ก็พบว่าพวกเขากำลังเริ่มกลับมาทำตลาดในระดับนานาชาติอีกครั้ง
ประวัติศาสตร์ของเคสเล... จากการหายสาบสูญสู่การฟื้นคืนชีพ
แล้วแบรนด์ Kässle เป็นแบรนด์แบบไหน? ก่อตั้งขึ้นในปี 1924 ที่เมืองโฮเฮเนมส์ ประเทศออสเตรีย ติดกับชายแดนสวิตเซอร์แลนด์ นับตั้งแต่นั้นมา Kässle ก็ประสบความสำเร็จอย่างมากกับนักกีฬาอย่าง โทนี่ ไซเลอร์ และ พีร์มิน ซูร์บริกเกน โดยคว้าเหรียญรางวัลมากกว่า 130 เหรียญจากการแข่งขันโอลิมปิกและชิงแชมป์โลก รวมถึงตำแหน่งแชมป์โลกโดยรวม สกี Kässle ยังถูกใช้โดย ชิฮารุ อิกายะ นักกีฬาสกีอัลไพน์ชาวญี่ปุ่นคนเดียวที่ได้รับเหรียญโอลิมปิก ในการแข่งขันโอลิมปิกปี 1956 ที่เมืองคอร์ทีนา ดัมเปซโซ
แม้หลังจากถูกซื้อกิจการโดย Benetton ของอิตาลีในปี 1991 นักสกีของ Kässle ก็ยังคงทำผลงานได้ดี แต่แบรนด์ก็หายไปหลังจากการแข่งขันโอลิมปิกปี 1998 ที่เมืองนากาโน โดยถูกควบรวมกิจการโดย Nordica ซึ่งสร้างความประหลาดใจให้กับทุกคนที่เกี่ยวข้อง
กว่าสิบปีต่อมา นักธุรกิจจากเมืองโวราร์ลแบร์ก ประเทศออสเตรีย เริ่มทำงานเพื่อฟื้นฟูแบรนด์ Kössle และสำนักงานใหญ่ของบริษัทได้เปิดทำการอีกครั้งในปี 2015 บริษัทได้เปิดตัวใหม่อีกครั้งด้วยเทคนิคการผลิตสกีที่พิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพในการเล่นสกีอัลไพน์ และเพิ่มเทคโนโลยีใหม่ๆ เช่น Hollowtech อันเป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ (รูปทรงวงรีและฟังก์ชันดูดซับแรงสั่นสะเทือนที่ได้รับการจดสิทธิบัตรที่ปลายสกีทุกคู่)
ในปี 2018 บริษัท Konsilsport จากสาธารณรัฐเช็กได้เข้าซื้อหุ้นส่วนใหญ่ใน Kösle ทำให้บริษัทสามารถขยายประเภทผลิตภัณฑ์และกลับเข้าสู่ตลาดโลกได้อย่างเต็มตัว
ขยายธุรกิจสู่ประเทศญี่ปุ่น
หลังจากเกษียณจากการเป็นนักสกีแล้ว ฉันก็ทำงานต่างๆ นอกวงการสกีมามากมาย แม้จะไม่มีประสบการณ์มาก่อน แต่ฉันก็เริ่มต้นธุรกิจในด้านอสังหาริมทรัพย์และธุรกิจจัดงานแต่งงาน โดยอาศัยเพียงความคิดและความมุ่งมั่นของตัวเองเท่านั้น อาจเป็นเพราะเหตุนี้เอง ความคิดที่จะขยายแบรนด์สกีไปญี่ปุ่น นำเข้าและจำหน่าย จึงดูมีข้อได้เปรียบอย่างมากเมื่อเทียบกับธุรกิจก่อนหน้านี้ของฉันในสาขาที่ไม่เกี่ยวข้อง ทำให้ฉันไม่มีเหตุผลที่จะลังเลเลย ไม่
กี่สัปดาห์หลังจากถูกปลดจากตำแหน่งหัวหน้าโค้ชทีมอัลไพน์ ฉันก็เตรียมเอกสารและรูปถ่ายเพื่อพิสูจน์การมีส่วนร่วมกับ Kessle ในอดีต และมุ่งหน้าไปยังเมืองโฮเฮเนมส์ เมืองทางตะวันตกของออสเตรียติดกับสวิตเซอร์แลนด์ ซึ่งเป็นแหล่งกำเนิดของแบรนด์ Kessle และเป็นที่ตั้งสำนักงานใหญ่ในปัจจุบัน ฉันเริ่มต้น
ด้วยการพูดคุยกับตัวแทนฝ่ายขายระหว่างประเทศ และในการเดินทางครั้งที่สอง ฉันได้พบกับซีอีโอ แม้ว่าฉันจะอาศัยอยู่ในออสเตรียมาห้าปีแล้ว แต่ฉันพูดภาษาเยอรมันไม่ได้ แม้ว่าฉันจะพูดภาษาอังกฤษได้ แต่ฉันก็มักจะลำบากในการทำความเข้าใจบทสนทนาที่ซับซ้อน อย่างไรก็ตาม การที่ผมได้แบ่งปันความหลงใหลในแบรนด์และอนาคตที่ผมวาดฝันไว้กับ Kessle ทำให้ผมได้รับความไว้วางใจจากซีอีโอและสมาชิกคนสำคัญคนอื่นๆ ในสำนักงานใหญ่ และด้วยเหตุนี้จึงมีการตัดสินใจที่จะเปิดตัวแบรนด์ Kesleski ในญี่ปุ่นอีกครั้งอย่างเต็มรูปแบบ โดยมีผมเป็นผู้นำ
รายชื่อที่หลากหลาย
ด้วยรากฐานมาจากการแข่งขันสกี Kössle กลับมาเข้าร่วมการแข่งขัน Alpine World Cup อีกครั้งในปี 2019 จากนั้นในเดือนมกราคม 2023 Ilka Stühetch (สโลวีเนีย) กลายเป็นนักสกี Kössle คนแรกที่คว้าแชมป์ Alpine World Cup ในรอบกว่า 20 ปี นักสกี Kössle ยังคงทำผลงานได้ดีอย่างต่อเนื่องในฤดูกาล 2023-2024 โดย Ester Ledecka จากสาธารณรัฐเช็ก และ Jasmine Fleury จากสวิตเซอร์แลนด์ คว้าแชมป์ Alpine World Cup ไปครอง นอกจากนี้ นักสกี Kössle ยังประสบความสำเร็จอย่างโดดเด่นในรายการ World Cup อื่นๆ เช่น สกีครอส โมกุล แอเรียล และสกีครอสคันทรี
ด้วยการกลับมาอีกครั้ง แบรนด์ได้ขยายประเภทผลิตภัณฑ์ให้ครอบคลุมถึงสกีฟรีไรด์ สกีออลเมาน์เทน สกีทัวริ่ง สกีโมกุล รองเท้าสกีอัลไพน์ สกีแบบนอร์ดิก และแม้กระทั่งจักรยานเสือภูเขา ในบรรดาผลิตภัณฑ์เหล่านี้ สกีฟรีไรด์และรองเท้าสกีอัลไพน์ได้รับความนิยมเป็นพิเศษ
สกีฟรีไรด์มีสองประเภทที่มีความกว้างตรงกลางมากกว่า ได้แก่ ซีรีส์ ZX (ความกว้างตรงกลาง: 92 มม., 100 มม., 108 มม., 115 มม.) ซึ่งสามารถใช้งานได้อย่างอิสระตั้งแต่ทางลาดที่เตรียมไว้แล้วไปจนถึงหิมะปุย และซีรีส์ PARAGON (ความกว้างตรงกลาง: 93 มม., 101 มม., 107 มม.) ซึ่งเป็นสกีฟรีไรด์ระดับมืออาชีพที่ให้ความเสถียรเป็นพิเศษแม้ในความเร็วสูง อาจเป็นเพราะการออกแบบ ทำให้สกีเหล่านี้ได้รับความนิยมในหมู่นักสกีหิมะปุยในอเมริกาเหนือ และสามารถพบเห็นได้เกือบทุกรีสอร์ทสกี
รองเท้าสกีซึ่งวางจำหน่ายตั้งแต่ฤดูกาล 22-23 มีสี Keslemint ซึ่งเป็นสีเอกลักษณ์ของแบรนด์ พวกเขามีผลงานที่โดดเด่นบนหิมะและกำลังได้รับความสนใจจากวัสดุ K-blend ซึ่งเป็นวัสดุที่มีความยืดหยุ่นสูงและเป็นเอกลักษณ์ ไม่ได้รับผลกระทบจากอุณหภูมิ
การขยายขอบเขตงานการผลิตสกี
บริษัทฯ ยังคงผลิตสกีแข่งรุ่นท็อปที่สำนักงานใหญ่ในเมืองโฮเฮเนมส์ ประเทศออสเตรีย ในขณะที่รองเท้าสกีผลิตในเมืองเล็กๆ อย่างเทรวิโซ ทางตอนเหนือของอิตาลี ซึ่งเป็นแหล่งรวมผู้ผลิตรองเท้าสกีจากทั่วโลก ความต้องการสกี Kesle เติบโตขึ้นอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ส่งผลให้ในปี 2022 บริษัทฯ ตัดสินใจขยาย ปรับปรุง และใช้ระบบอัตโนมัติในโรงงานที่เมืองโนเว เมสโต นา โมราเว ประเทศเช็ก นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังได้ลงทุนครั้งใหญ่ในระบบผลิตพลังงานแสงอาทิตย์ ทำให้สามารถผลิตพลังงานส่วนใหญ่จากแหล่งพลังงานหมุนเวียนได้
ในภาพด้านบน โรงงานเก่าอยู่ด้านหลังสุด และอาคารที่อยู่ข้างหน้าคือโรงงานใหม่ขนาดใหญ่ แผงโซลาร์เซลล์สำหรับผลิตกระแสไฟฟ้าเรียงรายอยู่บนหลังคา กองไม้ที่อัดแน่นอยู่ด้านล่างของภาพ วัสดุหลักที่สำคัญที่สุดในการผลิตสกีคือแกนไม้ แกนไม้ของ Kessle จะถูกปล่อยให้สัมผัสกับอากาศ ฝน และลมตามธรรมชาติเป็นเวลาสามถึงห้าปี ซึ่งทำให้ไม้มีความยืดหยุ่นและความแข็งแรงที่เหมาะสมสำหรับการใช้เป็นวัสดุแกนกลางในสกี
กลยุทธ์การบริหารจัดการที่เหมาะสมกับยุคสมัย
เมื่อทำหน้าที่เป็นตัวแทนของแบรนด์ต่างประเทศในญี่ปุ่น โดยทั่วไปแล้วจะต้องพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจโดยอิงจากญี่ปุ่น อย่างไรก็ตาม เนื่องจากผมอยู่ที่ออสเตรีย ซึ่งเป็นศูนย์กลางของธุรกิจสกี ผมจึงคิดว่าควรใช้ประโยชน์จากจุดนี้ โชคดีที่อินเทอร์เน็ตเชื่อมต่อโลกทั้งใบ และเราอยู่ในยุคที่ทุกสิ่งทุกอย่างที่จำเป็นสำหรับการทำธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นการสื่อสาร การตลาดเพื่อสร้างความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์ และกิจกรรมการขายเพื่อขยายผลิตภัณฑ์ สามารถทำได้ทางออนไลน์ นอกจากนี้ ผลกระทบจากไวรัสโคโรนาทำให้การประชุมออนไลน์เป็นเรื่องปกติ ทำให้การทำธุรกิจกับญี่ปุ่นจากต่างประเทศง่ายกว่าที่เคย
ด้วยเหตุผลเหล่านี้ ผมจึงตั้งฐานอยู่ที่ออสเตรียและมุ่งเน้นการรวบรวมข้อมูลในออสเตรีย ซึ่งเป็นประเทศชั้นนำด้านการเล่นสกี นอกจากนี้ ด้วยการสร้างความสัมพันธ์กับสำนักงานใหญ่ โรงงาน และผู้คนที่ทำงานที่นั่นของ Kessle ผมจึงได้รับการขอคำแนะนำเกี่ยวกับการผลิตสกี รวมถึงการออกแบบ ฟังก์ชั่น และรุ่นต่างๆ ของสกี ยิ่งไปกว่านั้น ตอนนี้ผมสามารถขอข้อมูลเกี่ยวกับการพัฒนาสกีและสายการผลิตสำหรับตลาดญี่ปุ่น ซึ่งน่าจะเป็นข้อได้เปรียบอย่างมากเมื่อเราขยายธุรกิจไปยังญี่ปุ่น
ในส่วนของญี่ปุ่น ฐานที่ตั้งและศูนย์บริการของ Kessle อยู่ที่เมืองยูซาวะ จังหวัดนีงาตะ ซึ่งเป็นที่ที่ผมใช้ชีวิตช่วงประถมศึกษาและมัธยมต้น นอกจากนี้ การเตรียมการต่างๆ ก็กำลังดำเนินไปอย่างช้าๆ แต่แน่นอน รวมถึงศูนย์บริการสำหรับการแข่งขันของ Kessleski ศูนย์ทดลองขับขี่ที่สามารถทดลองรุ่นใหม่ๆ ได้ตลอดฤดูกาล และการทำสัญญากับแบรนด์แอมบาสเดอร์และผู้มีอิทธิพล อนึ่ง ชื่อเดิมในญี่ปุ่นคือ "Kessley" แต่เนื่องจากออกเสียงต่างจากภาษาออสเตรียเล็กน้อย จึงได้เปลี่ยนเป็น "Kessle" เพื่อให้สอดคล้องกับการกลับมาของแบรนด์ในญี่ปุ่น
ด้วยความบังเอิญ ฉันไม่เคยคาดคิดมาก่อนว่าจะได้กลับมาร่วมงานกับ Kössle ในเวลาเช่นนี้ และจะได้เริ่มต้นการเดินทางกับ Kössle อีกครั้ง ซึ่งต้องยุติลงในปี 1998 และได้สานต่อความท้าทายที่ค้างไว้ในฐานะนักกีฬา ในฐานะผู้อำนวยการของแบรนด์ ฉันรู้สึกขอบคุณสำหรับปาฏิหาริย์นี้ และเหนือสิ่งอื่นใด ฉันอยากเป็นตัวของตัวเองและสร้างผลลัพธ์ที่มั่นคง ในอนาคต ฉันอยากก้าวข้ามกรอบการขายอุปกรณ์สกี และสร้างวัฒนธรรมกีฬาแบบเดียวกับที่พบในออสเตรียในญี่ปุ่น พร้อมทั้งฟื้นฟูเศรษฐกิจท้องถิ่น ทำงานในโครงการริเริ่มที่ส่งเสริมสุขภาพและความสุขของผู้คน และจัดการผลิตภัณฑ์ที่ส่งเสริมสิ่งเหล่านี้
ข้อมูล
เว็บไซต์อย่างเป็นทางการของ Kaestle ประเทศญี่ปุ่น:
https://kaestle.com/ja
อินสตาแกรมอย่างเป็นทางการของ Kastle Japan:
https://www.instagram.com/kastle_jp/
โปรดติดต่อเราได้หลังจากลงทะเบียนบัญชี LINE อย่างเป็นทางการของเราแล้วที่:
https://lin.ee/QTPowQJ