位于横跨长野县和新潟县的关田山脉山脚下，以降雪量大而闻名的户狩温泉滑雪场，将于今年冬季进行重大改革。
这项改革的幕后推手是49岁的滨口博，他是一位活跃的赛车手，同时也是东京一家投资公司的老板。2025年7月，他收购了滑雪场运营公司的全部股份，并担任代表董事兼总裁。
他曾赴美留学学习篮球，27岁时创办了一家面向运动员的数据营销公司，并于2001年成立了滨口资产管理有限公司。2008年，32岁的他开始从事赛车手的工作。滨口至今仍是欧洲顶级GT赛事欧洲系列赛的冠军，同时也是滑雪运动最高技术资格——皇冠滑雪冠军的获得者。
滨口先生的职业道路对于滑雪度假村经营者来说并不寻常。他是如何成为户狩温泉滑雪场的管理者的呢？
为了探寻他的背景以及他对未来的愿景，我们在秋季于户狩温泉对他进行了采访。当时，该滑雪场正在进行大规模的翻新工程，进展迅速。
培养我的儿子成为一名雪上技巧滑雪运动员
ー你是东京人，你是什么时候开始滑雪的？
我想我当时应该还在上幼儿园。我爸爸是庆应义塾大学滑雪队的，所以我经常跟在他后面滑雪。
小学的时候，正值泡沫经济鼎盛时期，我经常被朋友的家人带去苗场之类的滑雪场，比起我爸爸，我更常去那里。之后我就彻底放弃了滑雪。后来因为想让自己的儿子也学滑雪，所以又重新开始学了。
ー——所以你们之间隔了相当长一段时间。你是什么时候和儿子重新联系上的？
大约十年前，我儿子三岁的时候。我非常热爱运动，所以也希望我的孩子能参加运动。
但是，四月到十月是赛车赛季，而我大部分时间都在欧洲，所以我认为冬季运动会更好，而且我以前也玩过一些冬季运动。
ー你经常和儿子一起出去吗？
是的，我们几乎每个周末都去滑雪。一开始，我们经常去神乐滑雪场。儿子渐渐爱上了滑雪，他报名参加了神乐滑雪学校，并在小学一年级的时候拿到了初级滑雪证书。
之后，我们意识到他需要认真练习才能争取奖项，于是我决定和他一起上课，我也开始认真练习滑雪。
ー——太棒了，结果是获得皇冠（*1）！
没错。我儿子现在是滑雪高难度动作项目的选手，我利用休息时间陪他周游世界滑雪，让他练习。如果只是看着他跟教练练习，岂不是太浪费时间了？为了
提升自己，我请滑雪运动员桑原龙二（*2）在他们练习的时候指导我。我
接受了他作为私人教练的高强度训练，最终获得了冠军。
ー——是什么特别的原因促使你的儿子选择从事高山滑雪？
我觉得雪上技巧滑雪真的太酷了！我自己年纪大了，滑不动了，所以就想着怎么才能让儿子也试试。
每次他滑过几个小雪包，我都会说：“哇！你滑得真棒！！你应该成为一名雪上技巧滑雪运动员！” 我成功地让他迷上了这项运动，他真的非常投入（笑）。
ー——太棒了！所以，这就是你加入托加里巨头团队的原因吗？
最初，我把他送到西信之（*3）在神津开办的滑雪学校学习。后来，有人建议他加入滑雪队，于是他加入了由西信之的前辈木原初梦带领的雪上技巧队TR-J。
大约五年来，我一直陪着儿子去他们的主要训练场地——户狩温泉滑雪场训练。
*1 皇冠奖：在全日本滑雪联盟认证的5级至1级徽章测试之上，设有奖项测试，皇冠奖资格代表最高级别，证明滑雪者追求滑雪技术巅峰。
*2 桑原龙二：曾代表日本参加世界杯及其他世界级比赛的雪上技巧国家队队员。他于2015年创办了雪上技巧滑雪学校。他也是全日本技术滑雪锦标赛的活跃选手。
*3 西信之：曾代表日本参加三届奥运会的雪上技巧国家队队员。他目前是新潟县神津滑雪场Fusion Bump School的校长，致力于培养下一代滑雪运动员。
考虑收购户狩温泉滑雪场的理由
什么ー您对户狩温泉滑雪场的第一印象是
我大概八个雪季前第一次去那里，滑雪场入口处立着一根老旧的、巨大的铁杆或招牌，上面写着“户狩温泉滑雪场”。说实话，我第一眼看到它的时候，真是吓了一跳，心想：“哇！这简直太昭和了！”（笑）。
不过，滑雪场翻新的时候，它就被拆掉了。我想对当地人来说，这应该是司空见惯的景象，但我当时真的被那里的招牌和建筑惊艳到了。
什么时候ー开始考虑收购滑雪度假村的？
大约三年前，有传言说我们可能不能再在这个滑雪场训练了。这
其实只是个谣言，但据说滑雪场可能会在全国运动会之后关闭（*4）。一些当地的年轻人半开玩笑半认真地对我说：“滨口先生，您就不能做点什么吗？”虽然我总是回答“我对此无能为力”，但这件事却一直萦绕在我的脑海里。
？ー在实际取得成果之前，你的感受经历了哪些变化
首先，我仔细思考了如果我要管理这个地方需要做些什么，并研究了所有相关的方方面面。
最终，滑雪场并没有提出收购要约，我也没有主动提出收购。
这些事情都是命运的安排，如果命中注定，机会自然会降临到我身上。我没有主动出击，而是静静地等待，观察事情的发展。
——我明白了。看来会谈在不同阶段都进展顺利。
最妙的是，我的法律顾问和十年前负责户狩温泉民事复兴的律师（*5）竟然是同一个人。
在我们讨论我之前提到的那些传闻时，我问那位律师：“您对经营或收购滑雪场有什么看法？”他回答说：“十年前我参与过一个滑雪场的民事复兴，您可以问问他具体情况。”我接着问：“那我或许可以咨询一下他。对了，那个滑雪场叫什么名字？”他说：“户狩温泉。”我当时就惊呆了！
他连办公室里最小的家具都记得清清楚楚，所以我确信这件事不会有什么猫腻。他也向我保证：“我可以帮我们达成双赢的局面。”之后，他联系了前任社长，事情就此展开。
——这ー确实是命运的安排。但即便如此，你既是一名活跃的赛车手，又经营着一家公司，难道你不觉得压力很大吗？
我忙得不可开交。真的忙得不可开交。我再也忙不过来了（笑）。
——ー你开始着手这项工作时，最担心的是什么？
我的主要工作是并购咨询，但它与买卖房地产或汽车的不同之处在于，我不仅要考虑滑雪场本身，还要考虑在那里工作的“人”。无论滑雪场多么出色，如果你和公司里的人相处不融洽，一切都无济于事。
在加入滑雪场之前，我只认识其中的几个人，所以直到真正入职之前，我都不知道会是什么样子，而这正是我最大的顾虑。我所在的团队规模很小，只有六个人，但每个人都像家人一样热情友好，这让我非常高兴。
*4 全国运动会。2028年“信州山波全国运动会”的高山滑雪比赛将在户狩温泉滑雪场举行。
*5 民事复兴。2013年，经营户狩温泉滑雪场的户狩观光因经营状况恶化，向长野地方法院申请适用《民事复兴法》，并委托滋贺工程株式会社接管运营。
我们对滑雪度假村管理的理念和愿景
ー——您年轻时就创办了自己的企业，所以我相信您能够充分利用那段时间积累的经验和知识。您对经营滑雪度假村有什么看法？
我认为“管理”和“运营”是两回事，这不仅适用于滑雪场。
我认为大多数滑雪场和大多数公司都在“运营”，但他们是否在“管理”则是另一回事。管理自然需要管理知识，但也需要资金和管理团队。以
户狩温泉滑雪场为例，十年前我们进行社会整顿时，确实有人帮助过我们，但他们没有注入资金，所以我认为包括前任社长在内的管理团队，即使有想做的事情，也可能无能为力。
这次，我从一开始就决定要让户狩朝着不同的方向发展。我认为
如果我们只是勉强维持现状而不投入任何资金，我们可能无法改变现状，所以我决定放手一搏，亲自削减预算。起初，我考虑过聘请一位社长，因为我们位于长野，但这会限制我实现我的想法，所以我决定自己来做。
ー——太好了。我想您肯定有很多改革计划和挑战，但您能否跟我们谈谈您的宏伟愿景？。
我们的宏伟愿景是“吸引人们来到这座小镇”。但这里的人口基数太小，无论我们做什么，我认为都无法将平台发展成一项商业活动。
餐厅只在冬季营业，所以自然没有人会蜂拥而至。我们认为，除非围绕滑雪场平台发展城镇，否则城镇本身无法繁荣发展。这是我们做的第一件事，我们决定从东京引进三家餐厅，以丰富我们的餐饮选择。
餐厅和课程发生了重大变化
ー——您能更具体地介绍一下这三家餐厅吗？
原“星夜餐厅”将被“烤肉大王”取代。午餐将提供套餐、牛肉盖饭和汉堡，晚餐则以烤肉为主。餐厅全年营业。
主餐厅“托加里休息站”将由骆驼咖啡旗下的“骆驼厨房”运营，该公司也运营着KALDI餐厅。本季仅进行内外装修，菜单将于下季更新。
此外，位于“晓之汤”内的拉面店“中华荞麦面创”也将全年营业。这家拉面店在表参道地区颇受欢迎，以蘸面闻名。另外，山顶上正在建设一家咖啡馆，这也是一项新举措。
全年ー开放，山顶还有咖啡馆！太棒了！滑雪道会有什么变化呢？
位于山脚下的五本松赛道将改建为名为“龙之公园”的大型滑雪公园。公园内将建造约15米高的跳台和道具。此外，一条包含一系列雪包的动态赛道将被重新命名为“尖峰线”，并成为日本最长的雪包赛道，全长300米。原先的雪包赛道将扩建为四条赛道，其中一半专供滑雪者使用，另一半则对公众开放。
ー四车道！太棒了。是那个大亨团队在建的吗？
之前我一直参与雪道的建设，但现在我们雇了人负责整个雪季的维护工作。隔壁的老伊莫哈雪道因为积雪压实而很受欢迎，但下午雪况会变得比较崎岖，所以我们计划每天至少压实一次。我们希望把这里打造成一个可以尽情享受刻滑乐趣的雪道。
ー所以所有课程名称也会更改，对吗？
没错。滑雪度假村的标志和其他一些设计都以龙为灵感。
我生于龙年，非常喜欢龙。我儿子的名字里也有“龙”字。我希望我们都能像龙一样，与托加里一起在人生道路上不断攀升。
一个仅限会员参与的滑雪场项目，旨在塑造户狩的未来。
——ー目前关闭的奥赖恩滑雪场将会怎样？
这里即将迎来翻天覆地的变化。它将以“托加里俱乐部”（THE CLUB TOGARI）的会员制滑雪度假村的全新面貌重新开放。
除了销售会员资格外，我们还将在雪道脚下建造别墅并出售给会员。会员可以携宾客在私人雪道上滑雪，使用会员专属的俱乐部会所，我们还计划推出原创周边产品。销售将于本雪季开始，度假村将于下雪季正式开业。
ー-会员费是多少？
第一期工程的计划售价为2040万日元。这是开工前的价格，所以最终价格可能会有所变动。
我自己也在千叶经营一家会员制赛道，会员卡的销售方式与此类似。我们最初的售价是1800万日元，现在已经涨到了5000万日元左右。
ー——购买赛道会员资格的人都是日本人吗？
我们70%的顾客是日本人。我们预计“THE CLUB TOGARI”超过60%的顾客也将是日本人。
说实话，作为一家滑雪度假村，如果我们不做这件事，我相信我们一定会失败。目前运营缆车、售卖缆车票和在雪道上提供餐饮的商业模式根本无法盈利。因此，
当我思考我们应该如何经营才能生存下去时，我认为核心业务是开发Orion一侧的雪道，如果我们做不到这一点，我认为这个小镇就没有未来。
这一点很明确，别无选择。
ー——我明白了，所以没有这种积极的改革就无法生存。在日本滑雪场，私人雪道几乎不存在。
日本没有，亚洲也没有。美国大约有三家私人滑雪俱乐部，但即使在全世界，私人滑雪场也十分罕见。
从北陆新干线饭山站到户狩大约20分钟车程，使其成为该地区的交通枢纽。如果只是办张会员卡去Orion滑雪，未免太过单调，所以住在户狩，以此为据点游览附近的滑雪场，例如野泽温泉和斑尾高原，会是一个不错的选择。
展望更宏大的愿景，我们希望先从猎户座一侧的开发入手，然后修建一条从那里通往“通代拉”（本雪季更名为“天空龙场”）的缆车。
如果缆车建成，我们的运营时间就能延长一个月。然而，目前修建一条缆车的成本约为50亿日元，正如我之前提到的，仅靠滑雪场的运营收入是无法收回这笔成本的。我们希望在该地区开发前景明朗之后再开始修建缆车。
针对年轻人的入境旅游措施和方法
ー——北神地区的滑雪度假村越来越多地采取措施吸引入境游客。您对入境旅游有何看法？
我不是那种过度依赖入境旅游的人。目前，户贺里滑雪场的入境旅游率不到1%。
所以，就增长潜力而言，还有很大的提升空间，但我们并不打算刻意追求这一点。我认为户贺里滑雪场之所以受到许多人的支持，是因为它交通便利，价格也相对亲民，所以我没有改变这一点的打算。
在改造主雪道的同时，我们会保持雪场基地不变，而且我正在考虑，我们甚至可以通过将猎户座一侧改造成会员制设施，来转向更高端的市场。
入境游客并不一定都会消费。有些外国人会偷懒买缆车票，或者在便利店吃饭。
所以，我认为最好把目标客户锁定在举止得体、经济条件优渥的亚洲游客身上，这样才能避免小镇经济崩溃。
ー——另一方面，现在托加里有很多年轻顾客是乘坐旅游巴士来的。您对此有何看法？
我认为这些人很重要。
我知道Togari因为接纳了太多低收入客户而受到批评，但我相信如果没有这些人，Togari就不会有今天的成就。事实上，我希望让年轻人和初学者更容易租到设备，所以我购置了大约300套新的租赁设备。
ー——太好了。这些年轻人最终都会长大，然后回来，所以他们是一个非常重要的目标群体，不是吗？
我们想重点介绍一下一日游的游客。
这个滑雪场以民宿为主，所以可能不像您想象的那么有名，但实际上交通非常便利。
您可以早上7:52从东京站搭乘新干线，9:43到达饭山站，滑雪一整天，享受温泉浴，在烤肉店Jumbo用餐，然后搭乘晚上7:28的新干线，晚上9:16就能回到东京站。我们想强调的是，您在这里可以玩得非常开心。
这场革命背后团队的力量
ー——这么多新想法和重大改革，我想滑雪度假村的工作人员和当地居民一定都感到非常惊讶，不是吗？
嗯，在我看来，大家都挺保守的，所以每当我提出一个好点子，他们都会立刻说：“不行不行，等等”，或者“不行，这不可能”。但大概一个半月后，就没人再说“不可能”了。我猜他们是放弃了，心想：“不管我说什么，这家伙肯定能做到”（笑）。
从那以后，他们的想法转变了，觉得“我们得听他的”，谢天谢地，他们开始想办法把这个想法变成现实。
ー——太棒了，竟然有这种力量能够打动保守人士，我真的很期待。
我知道这话从我嘴里说出来可能有点奇怪，但大家真的都跟着我一起努力，不是吗？（笑）
我们镇上有很多才华横溢的年轻人，我认为如果每个人都能开始实现自己的梦想，那么十年之内，这座小镇将会发生翻天覆地的积极变化。
每个人都害怕迈出第一步，所以我希望我能成为推动他们前进的催化剂。
采访结束后，雨停了，一道巨大的彩虹出现在户狩温泉滑雪场前。
它仿佛是一座桥梁，连接着致力于开创新未来的新任社长滨口先生，以及长期以来滋养着这片土地的人们。这
并非遥不可及的梦想；我们有理由相信，户狩温泉滑雪场将会发展成为日本滑雪度假村的新标杆。
采访照片：小林直弘
摄影协助：Penticton，一家烤咖喱餐厅
