你知道BOOKOFF会收购你的滑雪装备吗？

“BOOKOFF 是买卖书籍的地方”，但你知道吗？你其实也可以在 BOOKOFF 上买卖滑雪板和单板滑雪板！
让我们仔细看看背后的真相，以及它的真实运作方式。

你知道BOOKOFF也销售滑雪和单板滑雪装备吗？　

对于那些一直以来都从专业商店购买滑雪板和雪鞋的铁杆滑雪爱好者来说，从二手商店购买滑雪板和雪鞋的想法可能难以想象。然而，当你意识到自己花了大价钱买了昂贵的装备，并且心想“我肯定不会再用了……”时，能够以旧换新或出售这些装备的想法肯定会引起你的兴趣。

那么，BOOKOFF 究竟是一家怎样的商店？商品流通流程是怎样的？BOOKOFF 这家公司究竟秉持着怎样的理念和经营方式？为了找到答案，我们拜访了 BOOKOFF 二手产品部门的佐藤先生。

BOOKOFF 为什么开始销售滑雪板和单板滑雪板？

“实际上，BOOKOFF经营体育用品已有23年历史，算得上是一个历史悠久的品类。我们最初经营冬季运动装备，是因为一位热爱雪上运动的员工提出了这个要求，之后逐渐扩展到关东、东北和北海道地区。由于滑雪和单板滑雪装备及服装属于季节性产品，很容易被闲置在衣柜里积灰……所以，我们坚持不懈地向当地居民发出邀请，希望他们能把闲置的物品卖给我们。正因为如此，我们的门店货架上才开始出现这些产品。”
佐藤说道。

实际上，BOOKOFF 门店有多种类型：普通的“BOOKOFF”门店、也销售服装的“BOOKOFF PLUS”门店，以及商品种类齐全的大型门店“BOOKOFF SUPER BAZAAR”。目前，全美约有 700 家 BOOKOFF 门店，其中约 45 家是 SUPER BAZAAR 门店，提供丰富的滑雪板、单板滑雪板、服装和配件。
此外，他们还在雅虎拍卖上销售商品，因此您实际上可以全年从 BOOKOFF 购买雪上用品。冬季装备如今已成为一项重要的业务，其规模与船舶和高尔夫产品不相上下。

雪上用品的买卖趋势如何？何时销售以及销售哪些商品？

目前雪上商品的买卖状况如何？

“不同地区的雪上装备销售情况不尽相同，这既受到地域特色的影响，也受到顾客群体的影响。在群马县，单板滑雪很受欢迎，而在东北地区，双板滑雪则更受欢迎一些。总的来说，正如BOOKOFF这个名字所暗示的那样，我们的客户群体非常庞大，主要以家庭为主，而滑雪装备也是家庭的热门选择。孩子们长得很快，装备也很快就穿不下了。
顺便一提，在北海道，虽然人们普遍认为单板滑雪市场尚未开发，但BOOKOFF的滑雪装备销售情况却非常好，尤其是在青少年装备区。

冬季装备的销售高峰期在12月和1月。另一方面，我们在10月和11月也看到了旧装备回收量的增加。秋季是人们在雪季开始前更换装备或更换冬装的季节。然后是3月和4月，也就是财年结束的时候，同时也是搬家和春季大扫除的季节。”

截至 6 月份我们交谈时，该商店库存有 4000 多副滑雪板，到 12 月份的销售高峰期，库存将超过 6000 副滑雪板。

会带哪种类型的滑雪板？

“就滑雪板而言，目前的模式是让顾客在新雪板上市后立即出售旧雪板，因此不可避免地会出现两到三年的延迟。2023-2024雪季的新款雪板将在三到四年后上市。虽然有些顾客会立即出售新雪板，但时间上的滞后是不可避免的。此外，大部分雪板都是自由式滑雪板，而不是基础型或高山竞速型滑雪板。全能型雪板很受欢迎。更适合竞速的雪板售价则略低一些。”

我们询问佐藤先生是否有适合STEEP读者的特价粉雪/自由式滑雪板，他确认了以下几款。这些滑雪板品质绝对一流！它们也在雅虎拍卖上出售，所以大家无需去实体店就能轻松入手。

・Armada｜Edollo 2022　　
・Atomic｜Bent Chetler
・ARMADA｜INVICTUS

“这一切的核心在于我们希望增加参与体育运动的人数，因此我们相信，为了让参赛者在整个赛季中保持乐趣而不感到厌倦，我们需要为他们提供高质量的产品。我们希望创建一个良性循环：销售融合了新技术或具有安全保障的高品质产品，将它们提供给参赛者，然后让他们尽情享受。这也意味着，通过支持和鼓励青少年运动员、赞助赛事，我们可以向外界展示BOOKOFF也销售这类高品质装备，从而吸引那些拥有高品质产品的核心客户。”

如果参与者对在 BOOKOFF 购买的装备使用体验良好，我们认为他们下次去专业商店购买也无妨。反之，我们有时也会建议他们去 Kanda 购物，而不是总是在 BOOKOFF 购物。当他们在 Kanda 买到合适的装备并使用完毕后，我们会请他们将其带回 BOOKOFF。我们认为这是最佳的流程，并且我们这样做是希望它能在市场上发展壮大。

在 BOOKOFF 出售您自己的物品：“回购系统”

如果我把最喜欢的滑雪板带到 BOOKOFF 拍卖会上卖，我能卖多少钱？

“我们有一套详细的二手物品评估手册，每年都会更新。我们还会考虑流行趋势。服装行业很有意思，因为潮流往往每隔几年就会轮回一次。比如，套头衫最近又流行起来，好像是新款式似的，但20年前可没那么流行啊？（笑）不看新款就了解不了这些趋势，所以我们在评估物品时，一定会把趋势信息录入数据库。我们在全国各地都有体育器材区域经理，他们会密切关注各自区域的市场动态，所以他们很擅长掌握市场动向。他们会告诉我们，‘这款去年卖得很好，现在这个品牌又火了。’”我们会收集他们的信息和知识，并将其纳入我们的评估手册。

此外，由于是二手物品，“生产年份”是一个重要的指标，但“状况”才是关键因素。对于滑雪板，我们会检查鞋底的划痕和变形等细节。对于服装，我们会检查撕裂、污渍以及拉链等功能性细节。

　除了“年份×成色”之外，靴子的售价还取决于尺码。28.5-29厘米的尺码非常受欢迎，男款26.5厘米及以上的尺码估价更高。女款23.5厘米的尺码往往价格更高。更小的尺码则被认为是青少年尺码。至于服装，现在只有工装裤的估价比较高。说实话，我真的很想买一条（笑）。

有些商店在冬季生意特别好。

BOOKOFF SUPER BAZAAR 是唯一一家收购滑雪装备的商店。他们全年收购滑雪装备，但在雪季开始前通常会有一些促销活动，加大收购力度，所以最好在这些时段前往购买。此外，即使在同一家 SUPER BAZAAR 商店内，根据所在地区的不同，有些分店在冬季的收购量也会特别大。这些分店通常位于多雪地区或城市地区。下面我们来介绍几家。（除 SUPER BAZAAR 外，其他一些商店也可能收购滑雪装备，请查看他们的网站。）

如果你想出售自己心爱的装备，这里绝对能给你一个不错的估价，所以这里是一个很好的起点。