我亲眼看到了滑雪的未来。
自由式滑雪的起源
追溯自由式滑雪的起源，总有一些公司和人物会浮现在脑海中。没有人会否认，他们的发展轨迹已成为自由式滑雪历史的一部分。LINE及其创始人杰森·莱文塔尔无疑是自由式滑雪的标志性人物。
自上世纪90年代末杰森彻底革新滑雪行业以来，他不仅创建并培育了LINE和Eric Pollard品牌，更推动了滑雪板行业不可阻挡的变革。我们将深入探究成就如今“J skis”的独特故事。
“可以肯定地说，如果你今天仍然享受滑雪的乐趣，那么你应该感谢J Lev。”
—— Tetongravity.com
LINE：它的起源和潜力
杰森·莱文塔尔是一位年轻的滑雪爱好者，在纽约一所大学学习工程设计。他的热情和灵魂迸发出创新的创造力，并催生了一个重大项目：“从零开始重建滑雪产业”。LINE成立于1995年，是一家充满活力、朝气蓬勃的公司，它一举取代了一家历史悠久的滑雪板制造商。
这一切都始于杰伊（Jason的昵称）的车库。杰伊当时正在制作一种既不像滑雪板也不像单板滑雪板的短滑雪板，作为他的毕业设计项目。他有一句口头禅：“没有什么是不可能的。”
“最终成型的滑雪板是双头板。当时，它们与传统滑雪板截然不同，看起来非常奇特。当你真正滑上去的时候，你会发现它们的运动方式比看起来还要怪异。所谓怪异，是指它们拥有无限的可能性。你只需要滑几次就能体会到这一点。我们用这些奇特的滑雪板做了反脚滑行、刮擦扶手，甚至还几乎完美地完成了以前只能在直排轮滑鞋上才能做到的特技动作。”
日本下了1000块滑雪板的订单。
1996年春天，杰森在拉斯维加斯的一个贸易展上展示了他设计的短滑雪板，或者说是“滑雪板”。经销商们对此反应冷淡。然而，一位日本人却对这种独特的设计产生了兴趣：他是常新株式会社（Evernew Co., Ltd.）的采购员田中先生，该公司是一家大型体育用品批发商。两周后，常新株式会社下了1000副滑雪板的巨额订单。杰森简直不敢相信自己的眼睛。1000副滑雪板？因为在此之前，杰森自己只做过30副滑雪板。
但杰森并没有气馁。他坚信这是一个绝佳的机会，于是召集了所有能找到的人，包括他的大学同学和当地的熟人，不知疲倦地工作，甚至牺牲睡眠，在他的车库里制造了一块滑雪板。
次年，即1997年，SALOMON在全球范围内轰动性地推出了“Snowbrade”滑雪板。随着这家顶级滑雪品牌的加入，滑雪板行业开始迅速发展。SALOMON巧妙地利用其雄厚的财力，制定了完美的策略，为滑雪板的流行创造了条件。在日本，一支名为“Team One-day”的滑雪队成立，他们在媒体和各种赛事中充分展现了这种全新滑雪方式的魅力，其自由度堪比单板滑雪。
多年来一直是日本自由式滑雪界领军人物的上野雄大，实际上在 15 岁时就加入了 One-day 队，首次亮相自由式滑雪赛场。
他仅凭一颗充满热情的心，就投身于滑雪世界。
“我们没有历史，没有名气，也没有资金；我们唯一拥有的，是对这项运动的热爱。听起来好像我们凭着这些就能挑战滑雪行业，但当时我们拥有年轻人的活力、激情和别人所没有的创新理念。是的，我们甚至对滑雪的未来有着清晰的愿景。我们知道，凭借这些，我们能够赢得那些厌倦了传统滑雪方式的年轻人的心，并成为滑雪运动的领军者。”
滑雪运动似乎已经走向衰落。LINE 相信，我们能够以全新的方式和理念，让滑雪运动重获新生。
在不足百厘米厚的雪地上诞生的滑雪板，是如此新颖，如此意义非凡。只需滑上一块，你就能想象世界从何而来。它展现了前所未有的视野，带来了前所未有的漂浮感。如同飞向天空的翅膀，一种让你感受重力的玩具，一种与自然亲密接触的媒介，一种自我表达的工具，滑雪板无疑对滑雪界产生了巨大的影响，并创造了一种全新的世界观。
1998年，滑雪板首次成为ESPN冬季极限运动会的正式比赛项目，杰森参加了坡面障碍技巧赛，成功完成了540度转体，登上领奖台。最终的冠军是杰森的好友迈克·尼克。当然，他使用的是LINE滑雪板，并且轻松完成了1080度转体，这是当时滑雪者从未完成过的壮举，震惊了整个美国。此外，当时销量火爆的美国自由式滑雪杂志《FREEZE》也刊登了一篇关于滑雪板的文章，其中还刊登了杰森滑下铁杆的照片。这是滑雪者（而非单板滑雪者）的铁杆滑行首次获得官方认可。
凭借滑雪板在全球的成功，LINE 将其独特的风格应用于更长的滑雪板。1998 年，他们生产了首款 100% 几何形状的双头滑雪板。当时，LINE 是唯一一家生产真正意义上双头滑雪板（板头和板尾高度相同）的制造商，并且在美国获得了专利。滑雪历史的新篇章由此开启。
一切都诞生于杰伊的脑海中，经过着色、塑造和发展，最终形成了一种新的风格。
“LINE创立的头两年很艰难，但我致力于推广这项新兴运动的价值，并创造新的风格和产品。”
滑雪需要未来。
是的，滑雪需要未来。
Jay拥有敏锐的洞察力，能够迅速预见未来趋势，这使他能够发掘出有天赋和技巧的孩子。成为一名LINE滑手意味着成为一名创造新风格的运动员，因为LINE的精髓正是通过滑手们富有创意的表演来展现的。
当时，年仅 14 岁的埃里克·波拉德被选为 LINE SKI 的代言人。
我第一眼看到埃里克滑冰，就知道他就是我要找的人。
“他流畅舒缓的旋转，落地前抓板动作的持久性，以及他优美的动作和风格，都与其他人截然不同，这足以让我意识到他天赋异禀。当我在胡德山上看到14岁的埃里克滑冰时，我就知道他就是我要找的人。当时我正在寻找一名滑雪板选手，所以我立刻让埃里克穿上了滑雪板。”
他无所不能，无论是牛仔竞技还是迷雾滑道。而且他的滑行风格难以用语言形容。我记得当时真的被震撼到了。埃里克滑行的特点是空中动作几乎不动，这使得他的动作看起来如此流畅、优美。
埃里克滑了大约两年的滑雪板和长板。LINE刚推出双板滑雪板，他就把它们带到了新派滑雪圈。不久之后，他就赢得了惠斯勒公开赛大跳台比赛的冠军。是时候让这个总是耍酷耍傻的16岁少年成为真正的摇滚巨星了。
埃里克·波拉德瞬间成为焦点，迅速走红。与此同时，克里斯·奥斯特内斯，这位当时已是滑雪界创新者而闻名的滑雪运动员，LINE 为他打造了首款签名款滑雪板，并于 2000 年登上了美国滑雪杂志《POWDER》的封面。这是这本享有盛誉的滑雪杂志首次以双板滑雪板作为封面。
迈向拥有无与伦比影响力的品牌
一个全新的时代就此开启。从那时起，LINE和LINE团队的成功势不可挡。他们接连推出新款滑雪板，埃里克·波拉德的签名款滑雪板也相继问世。杰森说道：
“埃里克总是有自己的想法，远超时代。他总是想着他想做的事。他总是努力弄清楚哪些行得通，哪些行不通，并尽可能地去实现它们。这既有趣又困难。”
“埃里克当时有一些我们根本无法想象的疯狂想法。他想在粉雪里也能像在雪道公园里一样驰骋，所以他想要一款150毫米宽、170厘米长的滑雪板，既要结实耐用，又要超级柔软，还要有超大的板头翘起（笑）。你能想象吗？
我们做了无数个原型滑雪板。其中大多数都是前所未见、前所未骑的奇葩玩意儿（笑）。它们大多只是玩笑，但我们却是认真的。不过，正是这段经历，让我和埃里克都学到了很多关于滑雪板设计的知识，我们的工程师们也受益匪浅。最终，我们开发出了一款在市场上广受欢迎、深受所有滑雪者喜爱的滑雪板。”
最重要的始终是滑雪本身，以及将滑雪中领悟到的真理付诸实践。杰森是一位技艺精湛的滑雪板工匠，他能亲手用一整块木板打造滑雪板；埃里克则是一位年轻的滑雪爱好者，他通过滑雪来捍卫自己的自由权利。两人携手合作，不断推出创新滑雪板。
LINE 作为自由式滑雪的先驱，已成为一个拥有无可比拟影响力的品牌，LINE 团队也成长为一支“风格大师”团队，获得了稳固的地位和用户的压倒性支持。
2006年，LINE成为K2的子公司。
LINE 的发展势头势不可挡。正当一切似乎即将结束之际，2006 年，LINE 突然成为 K2 的子公司。Jason 也将 LINE 的管理权移交给了 K2，业务上，K2 完全吸收了 LINE。Jason 对此事鲜有提及，但据说其背景是革命性的“Reactor”绑定软件的开发项目失败，而 Jason 一直渴望将这款产品变为现实。
最初，K2 专注于极限滑雪和猫跳滑雪。凭借格伦·普莱克（Glen Plake，他让猫跳滑雪风靡一时）以及塞思·莫里森（Seth Morrison）和肯特·克雷尔特（Kent Kreillter）等魅力十足的高山滑雪运动员，K2 拥有了一批忠实的滑雪爱好者客户。对于 K2 而言，像 LINE 这样深受年轻潮人追捧的街头时尚品牌，无疑是拓展市场的绝佳契机。
当时仍然在东海岸伯灵顿管理 LINE 的 Jason 很快就接到了 K2 总裁的电话，对方提出了一个重大的提议。
K2总裁的挑战？我接受。
“他说，‘嘿，J，你能帮我处理一下这件事吗？’他拿来一个黑色的东西。我仔细一看，发现那Raichle靴子的模具。他说他从Raichle公司买下了这个模具，想把它重新投放市场出售。但他没钱，所以请我利用LINE的资源来帮忙。当时K2公司300名员工中没有一个人愿意做这件事（笑）。
Reichel 一直是高山滑雪硬核选手的首选雪鞋，速降滑雪运动员 Bode Miller 在 Alpine W-Cup 赛事中登上领奖台，充分证明了其卓越的性能。我也很喜欢它独特的钢丝固定和柔软的弹性，所以最终选择了 Reichel。
这种柔软的弹性使其非常适合自由式滑雪，因为它能吸收冲击力。包括塞思·莫里森在内的所有人都知道这一点，它在eBay上非常畅销。
他们希望我第一年卖出两万双滑雪板。他们说：“像你这样的人如果感兴趣，我们肯定能做到。你觉得怎么样？你接受还是不接受？”这对我来说就像是一个挑战，因为我刚刚加入K2。我当然接受了。我说：“好的，我接受。”因为我想证明我有能力经营滑雪业务，而不仅仅是LINE品牌。我相信他们。我认为Reichel的模式很适合我在K2工作。
FULLTILT靴子诞生于2008年，
是Jason发起创立的。
“从那时起，挑战就来了。我问自己，‘如何在不改变靴子本身的情况下，将这些又旧又臭的靴子重新包装成酷炫的新产品推向市场？’模具是无法改变的。而且，孩子们对Reichel靴子的印象已经根深蒂固，认为它们非常老旧，根本不像自由式滑雪靴。”
面对这样的困境，我想到的解决办法是把它包装成“像耐克一样酷炫的单品”。我的目标是打造耐克运动鞋及其文化。为了让它看起来像时尚单品，我设计了一款独一无二的滑雪靴，从图案、轮廓、设计、配色到鞋舌规格，方方面面都别具一格，在业内无人能及。同时，我还巧妙地运用了Likel模具。
因此，FULLTILT 是一款外观引人注目的足球鞋。
接下来是市场营销。但我当时完全没有预算。我唯一能利用的资源就是通过LINE和职业滑雪运动员建立起来的销售关系。但我知道，如果我启用一位滑雪运动员，对我们品牌形象的影响将是无法估量的。因此，答案显而易见：K2的代言人，魅力四射的塞斯·莫里森。我让塞斯——这位高山极限滑雪界的摇滚明星——成为第一个主角，并围绕他创作了整个故事。接下来是汤姆·沃利什，他也活跃于自由式滑雪比赛。
“和滑雪不同，几乎没有职业选手会和滑雪靴签严格的合同。
‘你喜欢你现在穿的这双靴子吗？’
‘不喜欢？哦，真的吗？我明白了，那这双怎么样？（举起一双靴子）’‘
你喜欢吗？我明白了，那就给你！我要了。’
就这样！（笑）事情就这么结束了（笑）。那时候，社交媒体刚刚开始流行，所以我开始用它来宣传。”
因此，FULLTILT 滑雪靴于 2008 年诞生。如今，FULLTILT 已成为自由式滑雪界的顶级滑雪靴品牌，并拥有强大的支持。在 LINE 创始人 Jason 的重塑下，FULLTILT 以全新的面貌重返滑雪界。
这家名为 J 的新滑雪公司，
其使命是在滑雪领域做出一些改变。
这家名为“J”的新滑雪公司的使命是在滑雪领域做一些“与众不同”的事情。
我们将以访谈的形式呈现。
我听说《FULLTILT》是杰伊制作的，但我不知道还有这样一集。真有意思！
杰森：是啊（笑）那份工作其实挺有意思的。我在K2滑雪场把我之前在LINE公司培养的滑雪用品销售技能都运用了上来。不知道我们第一年卖了多少双雪鞋。我想大概卖了3万双吧。
-FT滑雪靴在日本自由式滑雪者中非常受欢迎。
杰森：哦，真的吗？我完全不知道。说实话，我很高兴它在日本这么受欢迎。
-但是，在K2取得如此成功之后，你为什么还要离开呢？Jay在K2工作了八年，并于2013年创立了自己的公司“J”。
杰森：时机正好。我已经做了17年同样的事情。我在LINE竭尽所能，把它从车库里生产几千双鞋发展到在全球销售4万双鞋。
我孜孜不倦、满怀热情地致力于推动我所热爱的滑雪运动的发展。我曾与世界上一些最杰出的工程师、最先进的工厂以及一些世界上最伟大的运动员、传奇人物和先驱者合作。我已经设计了超过1000个滑雪板原型。
K2 确实是一家巨型公司，也是一家很棒的公司，但正因为规模庞大，不可避免地存在诸多限制。在 K2，我感觉自己的创造力和行动速度都达到了极限。当时，我有很多新的想法。那时，电子商务正在兴起，线上销售开始蓬勃发展，社交媒体和数字媒体也日益普及，所以我感觉自己不能再重复以前的做法了。于是，我再次创办了自己的公司“J”。但我不得不从零开始（笑）。
做你真正想做的事就是“J”。
杰伊是那种待不住的人（笑）。
杰森：没错（笑）。我想做我真正想做的事。“J”代表着我信念的实现，它的使命是在滑雪的各个方面都做出一些完全不同的东西。
你具体指的是什么？
杰森：首先，我们以打破常规的速度将创新产品推向市场。每年更换型号实在太慢了。我们特意小批量生产限量版，每双鞋都有专属序列号，甚至还会亲笔签名。这让滑雪者倍感尊贵，仿佛他们是少数被我们选中的滑雪者之一。我们让用户对产品和品牌产生情感依恋，并通过高复购率培养忠实客户。
我还剔除了用户和制造商之间的所有中间环节：分销商、销售员、商店。直接面向用户销售极大地加快了业务周期，当然，交货速度也更快。没有了中间成本，我可以制定更合理的价格。但是，仅仅通过网站购买产品可能存在一些风险，所以我在滑雪胜地设立了一个演示中心，并创建了一个系统，用户可以在那里试骑自行车。试骑之后，如果他们喜欢，就可以购买。这套系统一定会让用户感到满意。
我们对待用户不把他们当作顾客，而是当作同事，通过我们的网站和社交媒体与他们实时沟通，重视他们的反馈，并将其用于我们的营销和推广，包括产品开发。
用户可以在 Facebook、Instagram、Twitter 等平台上看到我每天所做的一切，包括我的商业成功和失败，而我对此毫不隐瞒。
关注 Instagram 账号 @J_SKIS
我在滑雪行业学到的东西，每个人都可以学习。通过向顾客展示经营一家滑雪公司是什么样的体验，我们让每一位顾客都觉得自己是J公司的合伙人，我们共同致力于将这项运动的精髓和乐趣传播到世界各地。事实上，我们会为每一位购买滑雪板的顾客亲笔签名一张感谢卡。
就这样，“J”公司建立起了自己独特的社群，并且运营得非常顺畅。
▲来自Jason的Instagram：100款限量联名款在短短6小时内售罄
▲来自Jason的Instagram：给每个人发送手写信息
一切都可以在网上完成。你不再需要阿拉斯加的专业视频素材。
这就是我们现在生活的时代。
-事实上，如果你浏览网站https://jskis.com/ ，你就能清楚地看到这种立场。
杰森：现在，我们所有的业务都只靠一个网站就能完成。我们不再与代理商或商店打交道，也不参加任何展览，甚至连办公室都不需要。因为新冠疫情，我已经一年没去过办公室了（笑）。但业务每天都在正常进行。我们完全远程办公，我家里的这间房间就是我们的全球市场。
没错，我们甚至不需要职业滑手。因为现在大家都在刷手机，没人看极限运动会，也没人感兴趣。我们只要拍自己滑板的视频上传就行了，这才是最好的。每个业余爱好者都像自己的电影公司。
如果你正在用智能手机观看一段从阿拉斯加直升机上拍摄的梦幻般的粉雪滑行视频，那么一段14岁孩子一边跳嘻哈舞一边翻跟头的视频会显得更加荒诞、更加搞笑，点击量也会更高。这就是我们生活的时代。这就是为什么滑雪电影和杂志几乎绝迹的原因。
过去，花几百万美元请TGR拍摄或者花几百万美元登上《Powder》杂志封面是常有的事。事实上，我们当年做4FRNT的时候，为了让TGR拍我们花了2万美元（200万美元）！结果只拿到了40秒的素材，跟没拍一样。这太疯狂了，但当时就是这样。没错，我们真的在4FRNT上浪费了不少钱。
我收购“4FRNT”是为了挽救我的团队和我的品牌。
同时，我也想证明我公司的实力。
没错！说到这个，你从杰伊那里买下了4FRNT，然后又把它卖给了一家风险投资公司。
杰森：是啊。哇，真是太疯狂了（笑）。4FRNT是一家成立于2002年的骑行公司，但发展并不顺利，我们当时濒临倒闭。截至2017年，在此之前的15年里，我们从未盈利过。
他们从投资者那里筹集资金，只通过大约15家分销商向大约100家滑雪用品店分销了5000到6000副滑雪板，而他们的职业滑雪运动员却去了阿拉斯加拍摄视频……他们每天都在白白浪费钱。无论过了多久，投资者都无法收回投资，最终忍无可忍。没有人愿意再投资了，他们只好放弃。
我其实不必卷入其中，但当他们真的放弃并准备关门大吉时，我心想：“你们在说什么？”毕竟，LINE和4FRNT当时都是滑雪板行业的先驱品牌，而且我们都位于美国东海岸。我非常喜欢4FRNT这个品牌，所以我觉得让它就此消失实在太可惜了。
我们有着共同的热情。我知道我必须想办法拯救它，并重建它。我有一个能让4FRNT重获新生的想法。当时，我知道我的公司J Skis也该是时候摆脱分销商的销售模式，开始直销了。
所以我告诉了4FRNT的创始人马特·斯特本茨，我们首先要做的是取消所有从商店收到的订单。那是三年前的七月。我们打电话取消了所有订单，一切从零开始，转为直销。我们也停止了拍摄骑手视频和赞助赛事。所有这些。三年后，我们竟然奇迹般地活了下来。
▲来自 Jason 的 Instagram：同时管理 J 和 4FRNT 简直忙得不可开交。
但那三年真的非常艰难，我每天都工作到午夜。我一直承受着巨大的压力。我把我的品牌 J Skis 转让给了另一位合伙人，自己则全身心投入到 4FRNT 的工作中。但我把毕生精力都投入到了推动滑雪业务发展、证明自己能够胜任这件事上，所以我不能放弃。最终，我勉强让收支恢复到了健康平衡的状态，那一刻我对自己说：“好了！我收手了！”然后就放手了（笑）。
我这么做都是为了帮助我的朋友。
杰森：我的朋友和我的品牌。我也想证明自己的实力，以及我所信奉的一种全新的商业模式。我意识到，通过代理商销售只会赔钱，而直接销售才能盈利。即使产品本身是一件艺术品，如果没人用，那就毫无意义；如果不能盈利，那就称不上是生意。但我不想在商业上走得太远，我只想做一件行之有效的事，并且让它成功。永不放弃。
-Jay最大的影响者是谁？
杰森：就我的商业生涯而言，我最敬佩的人是伯顿品牌的创始人杰克·伯顿。我的家乡伯灵顿正是伯顿总部所在地，所以我经常去那里。当然，我也和杰克本人交流过。我认为他对单板滑雪运动的贡献对我影响巨大。
我究竟是怎样的人？
杰伊，你觉得自己是什么样的人？
杰森：哈哈，这个问题很有意思。我精力特别旺盛，而且比我16岁的儿子注意力持续时间还短。我喜欢不断变化的事物，如果一成不变就会很快感到厌倦。但正因为我这么容易感到厌倦，我的创造力才让我不断地寻找下一个有趣的新事物。所以我认为这是一件好事。我更喜欢创造新事物，而不是运营现有的东西。我喜欢忙碌的状态。我热爱思考，尤其喜欢从不同的角度看待和思考事物。
没错。杰伊最看重的是什么？
千万别放弃。换个角度思考。
尝试不同的方法。如果失败了，就重新振作，换个方式再试一次，最终你一定会找到答案。
对了，Eric创立了自己的品牌“Season”。你觉得怎么样？还有，Jay离开K2创立“J”的时候，Eric有没有邀请他？
杰森：是啊。当时埃里克在K2 LINE发展得特别好，所以我决定让他继续留在LINE，充分发挥LINE的优势。埃里克知道我一直都欢迎他，这就足够了。
而且埃里克的新品牌“Season.Eqp”也很棒！以前在LINE的时候，我忙得根本没时间滑板，但埃里克却总有时间滑。现在正好反过来了，真是太搞笑了（笑）。可怜的埃里克，你可能没时间滑板了。我倒是有很多时间滑！抱歉啦埃里克，加油（笑）。
对了，你能从日本买到“J”牌滑雪板吗？
杰森：当然可以。直接在网上订购就行了。不过，运到日本需要200美元（约2万日元）的运费。说到日本，来自白马的“滑雪板先生”（Skibum Trading Co.的CEO稻叶先生）联系过我，表示有兴趣。他有点好奇，简直有点疯狂（笑）。他兴致勃勃地来到伯灵顿找我，说想卖给我“J”牌滑雪板。他说他和我一样，都想通过滑雪事业实现梦想。
Ski Bum Shokai 的网站上有售
杰森：没错，他们在白马也有个体验中心。一定要去试试。这些滑雪板都非常好玩。
-您对未来有何愿景和目标？
杰森：经常滑冰！（笑）
这只是滑雪而已。.
这只是滑雪，但它仍然是滑雪，对吧？
——杰森·莱文塔尔
特别感谢 Jason Levinthal。
听众：Chise Nakagawa（CAST）。
采访录制时间：2021年6月8日。
采访者/编辑：
中川智世
期间，她加入了滑雪社，从此沉浸于高山滑雪之中。之后，她曾在《山与京国社》杂志社参与单板滑雪杂志的制作，并前往阿拉斯加、斯堪的纳维亚半岛和欧洲等地进行拍摄。1999年，她与美国杂志《FREEZE》合作创办了自由式滑雪杂志《Generation-X》。她跟随极限运动会（X-Games）和电影制作团队周游世界。由于曾与美国LINE团队共事，杰森·莱文塔尔（Jason Levinthal）从一开始就是她的知己（挚友）。