而能够在户外享受免费滑雪的巨大吸引力却是在雪山的偏远地区，那里潜伏着各种危险。野外向导都是专家，他们利用丰富的知识和经验为您提供无与伦比的滑雪体验，同时确保您在雪山上的安全。
我们仔细观察那些选择专业导游作为职业并缓慢而稳定地踏入世界的新晋导游的“个性”和“导游”。
一本令人担忧的不盈利指南的起源
“我们尽可能控制参与人数，并带他们去人烟稀少的地区。即使您有丰富的野外滑雪经验，但第一次体验我们的服务，我们也会邀请您参加我们半天的‘体验之旅’，看看您的技能，然后再邀请您参加我们之后组织的正式行程。” 这项
服务并不适合那些只想寻求刺激和快感的人。它非常适合那些想要静下心来，全身心投入滑雪，并将滑雪作为一项终身运动的人。虽然这套体系乍看之下可能有些繁琐，但实际上它是一个友好而全面的课程体系，能够确保双方安全稳步地进步。对于限制参与人数和只提供半日游是否会亏损的担忧，他一笑置之。
“没关系。只要我能享受滑雪的乐趣，吃饱穿暖，活下去就行了（笑）。”
佐藤正明说道。他1976年出生于长野县上田市的一个兼职农场家庭。他目前居住在白马村，20 岁时搬到了那里，但在水稻种植和收割等农忙季节，他会回到家乡帮助父母干农活。
“水稻养育了我，所以我希望继续从事水稻种植。我小时候，上田经常下雪，我经常去我家后面的山上滑雪。”
那是所谓的塑料滑雪靴。我上小学的时候，就跟着在云之丸滑雪场当缆车管理员的叔叔去滑雪，第一次踏上了雪道。我爸爸也是滑雪爱好者，所以他经常带我去菅平滑雪。
注重滑雪基础，同时也要关注技术选型。
为了继续滑雪，他考入了设有滑雪社的上田千曲高中。他的家乡是菅平高原，这里是体育训练营的圣地，也是滑雪运动的发源地。他日复一日地在那些难度高、坡度陡、难度大的高级雪道上磨练技艺，而且晴天也多。在一次与其他学校联合举办的滑雪训练营中，他被迫跳过上田城的护城河，当时他甚至想过退出滑雪社，但最终还是坚持了下来，因为他热爱滑雪。
高中毕业后，他进入了位于家乡菅平的日本体育休闲学院（JaSRA），目标是参加全国运动会。虽然他只进入了全国运动会的预赛，但他决心提高自己的滑雪水平，20岁时就迅速取得了助理教练资格证，并在白马八方尾根滑雪学校开始了他的教学生涯。之后，他开始学习基础滑雪，目标是参加技术比赛。
“从我家窗户就能看到北阿尔卑斯山。十月和十一月，万物皆白，我上学时常常望着远处的群山，以为白马已经下雪了。我一直很向往白马宽阔的雪坡，1998年长野冬奥会举办时，我来到了白马。起初，雪很软，我根本滑不了。在菅平，只要用雪板刃就能滑，但在白马，松软的雪阻力很大，很难随心所欲地滑。我真正体会到了滑雪的深度。”
在八方尾根当了大约20年的滑雪教练后，他频繁更换工作，最终在33岁时，他开始前往山区，成为一名滑雪者和向导。
“拿到向导资格后，我夏天做过登山向导。但夏季的游客需求五花八门——他们想赏花、拍照——我实在应付不过来，所以夏天就不带团了。现在我跟着Bocca电视台的摄制组和小谷村山向导协会进山，负责维护登山步道和更换路标。不在山上工作的时候，我就在一家钣金厂做兼职，负责更换屋顶。”
大概有五万人对植物和摄影一窍不通，却依然从事向导工作。看得出来，佐藤是一位力求完美满足游客需求的向导。
黑田先生强烈推荐的BC省旅游指南
佐藤于2018年3月获得二级滑雪向导资格，开始在白马担任野外向导。
“我曾在仁木凑之的Port Snow和高桥守的Power Zone工作了五六年。自然，客户形形色色。虽然我会事先与他们沟通，但我觉得仅凭他们提供的信息就进入雪山风险太大。”
离开Power Zone后，他只带熟人介绍的人去雪山。他不做公开广告，也不接待初次体验的游客。他始终坚持安全至上的原则。然而，国际登山向导黑田诚鼓励他独立创业，向所有人开放。
“幸好黑田先生是一位前辈，他给了我很大的帮助，教我如何在山上安全行走，尽管我之前只会滑雪。他还把我的课程介绍给他的客户。他给了我很大的鼓励，所以这个雪季我创建了一个网站，创办了自己的公司。”
鼓励佐藤的黑田是这样评价他的：
“佐藤先生显然是一位优秀的滑雪者，耐力极佳，而且除了向导工作之外，其他方面也都做得很好。但我认为他良好的性格使他非常适合做向导。他不是那种会被媒体吹捧的人，但我相信他会是一位深受专业滑雪爱好者欢迎的向导。”
我也很欣赏他们明白自己销售的是安全，而不是风险。他们明白自己不仅仅是在展示令人惊叹的地方，而是在带顾客去有趣的地方。
黑田先生是一位国际知名的向导，同时也是国际自然与户外学院的讲师和向导资格考官，致力于培养年轻人的向导技能。他指导过数百名有志成为向导的学员，并对他们的能力给予认可。
“我们在白马买的那栋二手房子，邻居们叫它‘田屋’，所以我们就把店名取为‘田屋’。它的汉字写法是‘Takubiya’。”
当被问及这是否意味着一家开拓山区、不与他人比较的原创滑雪用品店时，佐藤笑着回答说：“嗯，当我问人工智能时，它说，‘你觉得这家 Takubiya 怎么样？’”
我想教初级和中级滑雪者如何在雪山上滑雪。
正如上文所述，在拓哉滑雪场，初次体验的顾客会先参加半天的“初体验之旅”。他们会评估自己的滑雪水平，然后选择适合自己的下一阶段课程。
“如果我们不这样做，他们就无法保护自己，我认为顾客会遇到很多困难。循序渐进至关重要。跳过中间步骤会导致他们的技能和知识不完整。白马有很多公司提供面向高级和专家级滑雪者的滑雪之旅，但我希望专注于初级到中级滑雪者，教他们如何在雪山上滑雪。实际上，中级滑雪者的水平参差不齐，很多人可能都遇到了瓶颈。最终，我希望能够帮助那些尚未达到专家级水平的中级滑雪者更上一层楼。”
评估每位顾客的体能、技能和个性，并根据每个人的情况量身定制教学方法，必然需要一个规模较小、精英化的团队。
“我独自带团时，最多只能带三个人。如果是四五个人，我觉得不放心，就会尽快加一个副向导。”
他曾在八方山脊担任教练多年，人们可能会认为八方山脊是他的主要指导区域，但事实证明，他的主要指导区域是小谷村的栂池高原。
“在栂池，你可以乘坐缆车上山，然后选择各种不同的雪道。方向、长度、坡度，选择非常多。一边走一边观察各个雪道的雪质，收集当天的信息，制定计划。我有时会带那些玩腻了白马的常客去志贺高原。下雪天的志贺高原真是美极了。”
为什么不去人气很高的八方尾根滑雪呢？那里是他二三十岁时度过的美好时光，也是他熟悉的滑雪胜地
“如果只是为了好玩，我会去，但我很少带客户。突然去人多的大雪道滑雪风险太大了。向导和滑雪者那么多，我担心自己的判断会受到影响。我不想因为主观因素而做出错误的决定，导致事故发生。因此，我会避开人多的地方。我的客户来这里是为了放松身心，所以我尽可能带他们去比较安静的山区。我也会控制人数。如果10个人挤在同一条雪道上，那就根本没地方滑了。”
在向导工作当天，从早上起床到前往滑雪地点的流程是日常工作的重要组成部分。他还要求客户如果可以的话，在行程当天早上告知集合地点。
“我每天早上天还没黑就起床，用吹雪机清理我家门前的积雪，同时检查积雪量和含水量。然后我会打开电脑，用 Powder Research 软件查看降雪量，观看滑雪场和国道上的实时摄像头画面，还会查看白马八方尾根滑雪场雪崩管理负责人森山健吾在各处安装的风速计数据（这些风速计从本雪季开始向公众开放），最终决定从哪里进入山区。之后，我才会联系客户，告诉他们集合地点。”
春天，积雪变得稳定松软后，他便会增加行程，翻越栂池山脊，进入溪流。他还会离开家乡所在的山脉。
“北心山的锅仓山、黑姬山和佐渡山也是很棒的地方。当然，到了四月，我还会攀登立山。”
大器晚成的逆向思维者走自己的路
他特立独行的态度，厌恶与人雷同，也体现在他的穿着和装备上。
“我穿了大约十年的Mammut，但去年我换成了英国品牌Rab。他们的设计以穿着者为中心，采用优质材料，做工精良，价格也实惠。另一个优点是它们很可靠，因为它们在多雨的英国经过了实地测试。”
我年轻的时候刚开始在山上滑雪，当时没什么钱，连买装备都很困难。看到我的窘境，白马滑雪用品店Rappy的老板松本先生伸出援手，说：“你为什么不试试这个呢？” 与此同时，Rappy去年也开始销售Rab的产品。现在轮到他回馈Rab了，作为Rab白马的销售经理，他很高兴能向顾客推广Rab。他
的滑雪板也焕然一新，从Blizzard换成了WAPAN，这是一个新兴的日本品牌，在美国科罗拉多州生产。
“上个雪季，我在栂池试穿了Center 122“I”和Center 105“Ro”两款雪鞋，感觉棒极了。随着滑雪风格的转变，我从Technica雪鞋换成了Dynafit。”他正在
创业，翻新自己的装备和服装。作为一名大器晚成的独立向导，这位48岁的老将即将迎来事业的高峰。
“建了个网站并不代表就会有顾客光顾，所以我想我大概会像以前一样，花更多时间和松原诚一起滑雪（笑）。我觉得如果不多活动活动筋骨，多看看不同的雪道，就很难找到最佳状态，所以享受滑雪的乐趣很重要（笑）。”
他正带着一小群初级和中级滑雪高手前往一处静谧的山脉。他身着独特的装备，脚踩滑雪板，慷慨地分享着他在菅平崎岖的山坡和白马松软的雪坡上磨练出的滑雪技巧。
“我不擅长应付人多的场合，所以我希望继续做一个注重细节的人，也希望我的公司能够保持这种风格。人们称之为小众商业模式，但我只是个特立独行的人（笑）。”
【轮廓】
佐藤正明
1976年出生于长野县上田市。拥有“拓木屋”（Takubiya）向导公司，业务范围涵盖白马和小谷地区。自幼至高中时期便投身竞技滑雪，在进入雪山领域之前，他已掌握了滑雪的基本技巧。他曾在白马八方尾根滑雪学校工作近20年，以其通俗易懂的雪山技术教学而闻名。他曾在“Power Zone Hakuba”等地积累了丰富的雪山经验，并将于2024/25雪季开始独立执业。他的专长区域是包括白马和栂池在内的小谷村地区。他持有日本登山向导协会（JMGA）二级登山向导和二级滑雪向导资格证书。曾任SAJ官方教练。
资质：日本登山向导协会（JMGA）认证
二级登山向导，二级滑雪向导。
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