位於橫跨長野縣和新潟縣的關田山脈山腳下，以降雪量大而聞名的戶駱溫泉滑雪場，將於今年冬季進行重大改革。
這項改革的幕後推手是49歲的濱口博，他是一位活躍的賽車手，同時也是東京一家投資公司的老闆。 2025年7月，他收購了滑雪場營運公司的全部股份，並擔任代表董事兼總裁。
他曾赴美留學學習籃球，27歲時創辦了一家運動員的數據行銷公司，並於2001年成立了濱口資產管理有限公司。 2008年，32歲的他開始從事賽車手的工作。濱口至今仍是歐洲頂級GT賽事歐洲系列賽的冠軍，同時也是滑雪運動最高技術資格－皇冠滑雪冠軍的得主。
濱口先生的職業道路對於滑雪度假村經營者來說並不尋常。他是如何成為戶漾溫泉滑雪場的管理者的呢？
為了探索他的背景以及他對未來的願景，我們在秋天於戶漾溫泉對他進行了訪問。當時，該滑雪場正在進行大規模的翻新工程，進展迅速。
培養我的兒子成為一名雪上技巧滑雪運動員
ー你是東京人，你是什麼時候開始滑雪的？
我想我當時應該還在上幼稚園。我爸爸是慶應義塾大學滑雪隊的，所以我常常跟在他後面滑雪。
小學的時候，正值泡沫經濟鼎盛時期，我常被朋友的家人帶去苗場之類的滑雪場，比起我爸爸，我更常去那裡。之後我就徹底放棄滑雪了。後來因為想讓自己的兒子也學滑雪，所以又重新開始學了。
ー——所以你們之間隔了相當長一段時間。你是什麼時候和兒子重新聯絡上的？
大約十年前，我兒子三歲的時候。我非常熱愛運動，所以也希望我的孩子能參與運動。
但是，四月到十月是賽車賽季，而我大部分時間都在歐洲，所以我認為冬季運動會更好，而且我以前也玩過一些冬季運動。
ー你常和兒子一起出去嗎？
是的，我們幾乎每個週末都會去滑雪。一開始，我們常去神樂滑雪場。兒子漸漸愛上了滑雪，他報名參加了神樂滑雪學校，並在小學一年級的時候拿到了初級滑雪證書。
之後，我們意識到他需要認真練習才能爭取獎項，所以我決定和他一起上課，我也開始認真練習滑雪。
ー——太棒了，結果是獲得皇冠（*1）！
沒錯。我兒子現在是滑雪高難度動作項目的選手，我利用休息時間陪他週遊世界滑雪，讓他練習。如果只是看著他跟教練練習，豈不是太浪費時間了？為了
提升自己，我請滑雪選手桑原龍二（*2）在他們練習的時候指導我。我
接受了他作為私人教練的高強度訓練，最終獲得了冠軍。
ー——是什麼特別的原因促使你的兒子選擇從事高山滑雪？
我覺得雪上技巧滑雪真的太酷了！我自己年紀大了，滑不動了，所以就想著怎麼才能讓兒子也試試看。
每次他滑過幾個小雪包，我都會說：「哇！你滑得真棒！！你應該成為一名雪上技巧滑雪運動員！」我成功地讓他迷上了這項運動，他真的非常投入（笑）。
ー——太棒了！所以，這就是你加入託加里巨頭團隊的原因嗎？
最初，我把他送到西信之（*3）在神津開辦的滑雪學校學習。後來，有人建議他加入滑雪隊，於是他加入了由西信之的前輩木原初夢帶領的雪上技巧隊TR-J。
大約五年來，我一直陪著兒子去他們的主要訓練場地──戶漾溫泉滑雪場訓練。
*1 皇冠獎：在全日本滑雪聯盟認證的5級至1級徽章測試之上，設有獎項測試，皇冠獎資格代表最高級別，證明滑雪者追求滑雪技術巔峰。
*2 桑原龍二：曾代表日本參加世界盃及其他世界級比賽的雪上技巧國家隊隊員。他於2015年創辦了雪上技巧滑雪學校。他也是全日本技術滑雪錦標賽的活躍選手。
*3 西信之：曾代表日本參加三屆奧運的雪上技巧國家隊隊員。他目前是新潟縣神津滑雪場Fusion Bump School的校長，致力於培養下一代滑雪運動員。
考慮收購戶徠溫泉滑雪場的理由
什麼ー您對戶繹溫泉滑雪場的第一印像是
我大概八個雪季前第一次去那裡，滑雪場入口處立著一根老舊的、巨大的鐵桿或招牌，上面寫著「戶漾溫泉滑雪場」。說實話，我第一眼看到它的時候，真是嚇了一跳，心想：「哇！這簡直太昭和了！」（笑）。
不過，滑雪場翻新的時候，它就被拆掉了。我想對當地人來說，這應該是司空見慣的景象，但我當時真的被那裡的招牌和建築驚艷到了。
什麼時候ー開始考慮收購滑雪度假村的？
大約三年前，有傳言說我們可能不能再在這個滑雪場訓練了。這
其實只是個謠言，但據說滑雪場可能會在全國運動會之後關閉（*4）。一些當地的年輕人半開玩笑半認真地對我說：“濱口先生，您就不能做點什麼嗎？”雖然我總是回答“我對此無能為力”，但這件事卻一直縈繞在我的腦海裡。
？ー在實際達成成果之前，你的感受經歷了哪些改變
首先，我仔細思考如果我要管理這個地方需要做些什麼，並研究了所有相關的各個方面。
最終，滑雪場並沒有提出收購要約，我也沒有主動提出收購。
這些事情都是命運的安排，如果命中註定，機會自然會降臨到我身上。我沒有主動出擊，而是靜靜地等待，觀察事情的發展。
——我明白了。看來會談在不同階段都進展順利。
最妙的是，我的法律顧問和十年前負責戶漾溫泉民事復興的律師（*5）竟然是同一個人。
在我們討論我之前提到的那些傳聞時，我問那位律師：「您對經營或收購滑雪場有什麼看法？」他回答說：「十年前我參與過一個滑雪場的民事復興，您可以問他具體情況。」我接著問：「那我或許可以諮詢一下他。對了，那個滑雪場叫什麼名字？」他說：「我說：「我當時就驚泉我驚了，那個滑雪場叫什麼名字？」他說：「我說：「我當時就驚泉我驚了
他連辦公室裡最小的家具都記得清清楚楚，所以我確信這件事不會有貓膩。他也向我保證：「我可以幫我們達成雙贏的局面。」之後，他聯繫了前任社長，事情就此展開。
——這ー確實是命運的安排。但即便如此，你既是一名活躍的賽車手，又經營著一家公司，難道你不覺得壓力很大嗎？
我忙得不可開交。真的忙得不可開交。我再也忙不過來了（笑）。
——ー當你開始著手這項工作時，你最擔心的是什麼？
我的主要工作是併購諮詢，但它與買賣房地產或汽車的不同之處在於，我不僅要考慮滑雪場本身，還要考慮在那裡工作的「人」。無論滑雪場多麼出色，如果你和公司裡的人相處不融洽，一切都無濟於事。
在加入滑雪場之前，我只認識其中的幾個人，所以直到我真正入職之前，我都不知道會是什麼樣子，而這正是我最大的顧慮。我所在的團隊規模很小，只有六個人，但每個人都像家人一樣熱情友好，這讓我非常高興。
*4 全國運動會。 2028年「信州山波全國運動會」的高山滑雪比賽將在戶漾溫泉滑雪場舉行。
*5 民事復興。 2013年，經營戶漾溫泉滑雪場的戶嘉觀光因經營狀況惡化，向長野地方法院申請適用《民事復興法》，並委託滋賀工程株式會社接手營運。
我們對滑雪度假村管理的理念和願景
ー——您年輕時就創辦了自己的企業，所以我相信您能夠充分利用那段時間累積的經驗和知識。您對經營滑雪度假村有什麼看法？
我認為「管理」和「營運」是兩回事，這不僅適用於滑雪場。
我認為大多數滑雪場和大多數公司都在“運營”，但他們是否在“管理”則是另一回事。管理自然需要管理知識，但也需要資金和管理團隊。以
戶徠溫泉滑雪場為例，十年前我們進行社會整頓時，確實有人幫助過我們，但他們沒有註入資金，所以我認為包括前任社長在內的管理團隊，即使有想做的事情，也可能無能為力。
這一次，我從一開始就決定要讓戶漾朝著不同的方向發展。我認為
如果我們只是勉強維持現狀而不投入任何資金，我們可能無法改變現狀，所以我決定放手一搏，親自削減預算。起初，我考慮聘請一位社長，因為我們位於長野，但這會限制我實現我的想法，所以我決定自己做。
ー——太好了。我想您肯定有很多改革計劃和挑戰，但您能否跟我們談談您的宏偉願景？。
我們的宏偉願景是「吸引人們來到這座小鎮」。但這裡的人口基數太小，無論我們做什麼，我認為都無法將平台發展成一項商業活動。
餐廳只在冬季營業，所以自然沒有人會蜂擁而至。我們認為，除非圍繞滑雪場平台發展城鎮，否則城鎮本身無法繁榮發展。這是我們做的第一件事，我們決定從東京引進三家餐廳，以豐富我們的餐飲選擇。
餐廳和課程發生了重大變化
ー——您能更具體地介紹一下這三家餐廳嗎？
原「星夜餐廳」將被「烤肉大王」取代。午餐將提供套餐、牛肉蓋飯和漢堡，晚餐則以烤肉為主。餐廳全年無休。
主餐廳「託加裡休息站」將由駱駝咖啡旗下的「駱駝廚房」經營，該公司也經營KALDI餐廳。本季僅進行內外裝修，菜單將於下季更新。
此外，位於「曉之湯」內的拉麵店「中華蕎麥麵創」也將全年營業。這家拉麵店在表參道地區頗受歡迎，以蘸面聞名。另外，山頂上正在興建一家咖啡館，這也是一項新舉措。
全年ー開放，山頂還有咖啡廳！太棒了！滑雪道會有什麼變化呢？
位於山腳下的五本松賽道將改建為名為「龍之公園」的大型滑雪公園。園區內將建造約15公尺高的跳台和道具。此外，一條包含一系列雪包的動態賽道將被重新命名為“尖峰線”，並成為日本最長的雪包賽道，全長300公尺。原先的雪包賽道將擴建為四條賽道，其中一半專供滑雪者使用，另一半則對外開放。
ー四車道！太棒了。是那個大亨團隊在建的嗎？
之前我一直參與雪道的建設，但現在我們雇了人負責整個雪季的維護工作。隔壁的老伊莫哈雪道因為積雪壓實而很受歡迎，但下午雪況會變得比較崎嶇，所以我們計劃每天至少壓實一次。我們希望把這裡打造成一個可以盡情享受刻滑樂趣的雪道。
ー所以所有課程名稱也會更改，對嗎？
沒錯。滑雪度假村的標誌和其他一些設計都以龍為靈感。
我生於龍年，我非常喜歡龍。我兒子的名字裡也有「龍」字。我希望我們都能像龍一樣，與託加里一起在人生道路上不斷攀升。
一個僅限會員參與的滑雪場項目，旨在塑造戶漾的未來。
——ー目前關閉的奧賴恩滑雪場將會怎樣？
這裡即將迎來翻天覆地的變化。它將以「託加里俱樂部」（THE CLUB TOGARI）的會員制滑雪度假村的全新面貌重新開放。
除了銷售會員資格外，我們還將在雪道腳下建造別墅並出售給會員。會員可以攜帶賓客在私人雪道上滑雪，使用會員專屬的俱樂部會所，我們也計劃推出原創週邊產品。銷售將於本雪季開始，度假村將於下雪季正式開幕。
ー-會費是多少？
第一期工程的計畫售價為2,040萬日圓。這是開工前的價格，所以最終價格可能會有所變動。
我自己也在千葉經營會員制賽道，會員卡的銷售方式與此類似。我們最初的售價是1800萬日元，現在已經漲到了5000萬日元左右。
ー——購買賽道會員資格的人都是日本人嗎？
我們70%的顧客是日本人。我們預計「THE CLUB TOGARI」超過60%的顧客也將是日本人。
說實話，作為滑雪度假村，如果我們不做這件事，我相信我們一定會失敗。目前營運纜車、販售纜車票和在雪道上提供餐飲的商業模式根本無法獲利。因此，
當我思考我們應該如何經營才能生存下去時，我認為核心業務是開發Orion一側的雪道，如果我們做不到這一點，我認為這個小鎮就沒有未來。
這一點很明確，別無選擇。
ー——我明白了，所以沒有這種積極的改革就無法生存。在日本滑雪場，私人雪道幾乎不存在。
日本沒有，亞洲也沒有。美國大約有三家私人滑雪俱樂部，但即使在全世界，私人滑雪場也十分罕見。
從北陸新幹線飯山站到戶徠約20分鐘車程，使其成為該地區的交通樞紐。如果只是辦張會員卡去Orion滑雪，未免太過單調，所以住在戶漾，以此為據點遊覽附近的滑雪場，例如野澤溫泉和斑尾高原，會是一個不錯的選擇。
展望更宏大的願景，我們希望先從獵戶座一側的開發入手，然後修建一條從那裡通往「通代拉」（本雪季更名為「天空龍場」）的纜車。
如果纜車建成，我們的營運時間就能延長一個月。然而，目前建造一條纜車的成本約為50億日元，正如我之前提到的，僅靠滑雪場的營運收入是無法收回這筆成本的。我們希望在該地區開發前景明朗之後再開始建造纜車。
針對年輕人的入境旅遊措施和方法
ー——北神地區的滑雪度假村越來越多採取措施吸引入境遊客。您對入境旅遊有何看法？
我不是那種過度依賴入境旅遊的人。目前，戶賀裡滑雪場的入境旅遊率不到1%。
所以，就成長潛力而言，還有很大的提升空間，但我們並不打算刻意追求這一點。我認為戶賀裡滑雪場之所以受到許多人的支持，是因為它交通便利，價格也相對親民，所以我沒有改變這一點的打算。
在改造主雪道的同時，我們會保持雪場基地不變，而且我正在考慮，我們甚至可以透過將獵戶座一側改造成會員制設施，來轉向更高端的市場。
入境遊客不一定都會消費。有些外國人會偷懶買纜車票，或是到便利商店吃飯。
所以，我認為最好把目標客戶鎖定在舉止得體、經濟條件優渥的亞洲遊客身上，這樣才能避免小鎮經濟崩潰。
ー——另一方面，現在託加里有很多年輕顧客是搭乘旅遊巴士來的。您對此有何看法？
我認為這些人很重要。
我知道Togari因為接納了太多低收入客戶而受到批評，但我相信如果沒有這些人，Togari就不會擁有今天的成就。事實上，我希望讓年輕人和初學者更容易租到設備，所以我購買了大約300套新的租賃設備。
ー——太好了。這些年輕人最終都會長大，然後回來，所以他們是一個非常重要的目標群體，不是嗎？
我們想重點介紹一下一日遊的遊客。
這個滑雪場以民宿為主，所以可能不像您想像的那麼有名，但實際上交通非常便利。
您可以早上7:52從東京站搭乘新幹線，9:43到達飯山站，滑雪一整天，享受溫泉浴，在烤肉店Jumbo用餐，然後搭乘晚上7:28的新幹線，晚上9:16就能回到東京站。我們想強調的是，您在這裡可以玩得非常開心。
這場革命背後團隊的力量
ー——這麼多新想法和重大改革，我想滑雪度假村的工作人員和當地居民一定都感到非常驚訝，不是嗎？
嗯，在我看來，大家都挺保守的，所以每當我提出一個好點子，他們都會立刻說：“不行不行，等等”，或者“不行，這不可能”。但大概一個半月後，就沒人再說「不可能」了。我猜他們是放棄了，心想：「不管我說什麼，這傢伙一定能做到」（笑）。
從那以後，他們的想法轉變了，覺得“我們得聽他的”，謝天謝地，他們開始想辦法把這個想法變成現實。
ー——太棒了，竟然有這種力量能夠打動保守人士，我真的很期待。
我知道這話從我嘴裡說出來可能有點奇怪，但大家真的都跟著我一起努力，不是嗎？ （笑）
我們鎮上有很多才華橫溢的年輕人，我認為如果每個人都能開始實現自己的夢想，那麼十年之內，這座小鎮將會發生翻天覆地的積極變化。
每個人都害怕踏出第一步，所以我希望我能成為推動他們前進的催化劑。
訪談結束後，雨停了，一道巨大的彩虹出現在戶繹溫泉滑雪場前。
它彷彿是一座橋樑，連接著致力於開創新未來的新任社長濱口先生，以及長期以來滋養著這片土地的人們。這
並非遙不可及的夢想；我們有理由相信，戶霰溫泉滑雪場將會發展成為日本滑雪度假村的新標竿。
訪談照片：小林直弘
攝影協助：Penticton，一家烤咖哩餐廳
