„BOOKOFF ist der Ort, um Bücher zu kaufen und zu verkaufen“, aber wussten Sie, dass man bei BOOKOFF auch Skier und Snowboards kaufen und verkaufen kann?
Schauen wir uns das genauer an und finden wir heraus, was es damit auf sich hat.
Wussten Sie, dass BOOKOFF Ski- und Snowboardausrüstung verkauft?
Für eingefleischte Skifahrer, die ihre Ski und Skischuhe im Fachhandel kaufen, mag es schwer vorstellbar sein, gebrauchte Ski und Snowboards in einem Secondhand-Laden zu erwerben. Doch wenn man merkt, dass man die teure Ausrüstung, für die man ein Vermögen ausgegeben hat, nicht mehr benötigt, weckt die Idee, sie einzutauschen oder gar zu verkaufen, plötzlich das Interesse.
Was für ein Laden ist also BOOKOFF, wie funktioniert der Warenfluss und was steckt letztendlich hinter BOOKOFF als Unternehmen? Wir haben Sato aus der Secondhand-Abteilung von BOOKOFF besucht, um mehr zu erfahren.
Warum hat BOOKOFF mit dem Verkauf von Skiern und Snowboards begonnen?
„BOOKOFF verkauft tatsächlich schon seit 23 Jahren Sportartikel, das Produkt blickt also auf eine lange Geschichte zurück. Wir begannen mit dem Verkauf von Winterartikeln auf Wunsch unserer Mitarbeiter, die begeisterte Wintersportler sind, und das Angebot verbreitete sich nach und nach in Kanto, Tohoku und Hokkaido. Da Ski- und Snowboardausrüstung und -bekleidung Saisonware sind, bleiben sie oft ungenutzt im Schrank. Wir haben aber hartnäckig die Menschen vor Ort angesprochen und sie gebeten, uns ihre Produkte zu verkaufen. Unsere Botschaft kam an, und so kamen die Produkte schließlich in unsere Läden“,
erklärt Sato.
BOOKOFF betreibt drei verschiedene Ladenformate: das reguläre „BOOKOFF“, das „BOOKOFF PLUS“, das zusätzlich Bekleidung anbietet, und den „BOOKOFF SUPER BAZAAR“, ein Kaufhaus mit einem umfassenden Sortiment auf großer Verkaufsfläche. Von den rund 700 BOOKOFF-Filialen bundesweit bieten derzeit etwa 45 SUPER BAZAAR-Filialen eine große Auswahl an Skiern, Snowboards, Bekleidung und Accessoires.
Darüber hinaus werden Artikel auch auf Yahoo! Auctions angeboten, sodass man bei BOOKOFF das ganze Jahr über Winterartikel kaufen kann. Winterartikel haben sich mittlerweile zu einem wichtigen Geschäftsbereich entwickelt, vergleichbar mit dem von Wassersport- und Golfartikeln.
Laut Sato:
„Dank des Know-hows, das wir in den letzten 23 Jahren gesammelt haben, konnten wir ein System entwickeln, mit dem wir die Qualität und den Zustand von Skiern und Snowboards gründlich prüfen und angemessene Preise festlegen können. Ich denke, deshalb sind unsere Kunden so zufrieden mit unserem System.“
Manche Leute haben vielleicht den Eindruck, dass BOOKOFF nur 10 Yen kostet, aber das ist nicht der Fall (lacht)
Skier und Snowboards sind teure Ausrüstungsgegenstände, wenn sie neu gekauft werden. Deshalb können wir sie zu einem angemessenen Preis anbieten, sie von Kunden kaufen und an den nächsten Käufer weiterverkaufen, was meiner Meinung nach eine große Erfolgsgeschichte für unser Unternehmen ist.“
Wie sehen die Kauf- und Verkaufstrends für Schneesportartikel aus? Wann und was wird verkauft?
Wie ist der aktuelle Stand beim Kauf und Verkauf von Schneesportartikeln?
„Der Umgang mit Skiausrüstung variiert je nach Region und spiegelt die jeweilige Region und die Bedürfnisse der Kundschaft wider. In Gunma ist Snowboarden sehr beliebt, während Skifahren in Tohoku etwas stärker vertreten ist. Da unser Geschäft BOOKOFF heißt, besteht ein Großteil unserer Kundschaft aus Familien, und Skiausrüstung verkauft sich gut an Familien. Kinder wachsen jedes Jahr und ihre Ausrüstung ist ihnen schnell zu klein.
In Hokkaido gelten Snowboarder übrigens als unerschlossenes Marktpotenzial, aber Skiausrüstung verkauft sich bei BOOKOFF sehr gut, insbesondere in der Kinderabteilung.
Der Absatz von Winterausrüstung erreicht im Dezember und Januar seinen Höhepunkt, steigt aber auch im Oktober und November. Der Herbst ist die Zeit, um Ausrüstung vor Saisonbeginn auszutauschen oder den Kleiderschrank mit Winterkleidung aufzufüllen. Und dann gibt es noch März und April, das Ende des Geschäftsjahres, wenn viele umziehen und gründlich ausmisten.“
Als wir im Juni miteinander sprachen, hatte das Geschäft über 4.000 Skier auf Lager, und im Dezember, dem Höhepunkt des Geschäfts, werden es über 6.000 Skier sein
Welche Art von Skiern werden mitgebracht?
„Beim Skihandel ist es üblich, dass Kunden ihre neuen Ski direkt nach dem Kauf wieder verkaufen. Daher ist eine Verzögerung von zwei bis drei Jahren unvermeidlich. Die Modelle der Saison 2023/24 werden erst in drei bis vier Jahren verfügbar sein. Manche Kunden verkaufen ihre neuen Ski sofort weiter, aber es entsteht zwangsläufig eine gewisse Zeitverzögerung. Außerdem handelt es sich bei den meisten Ski um Freeski und nicht um Rennski oder Einsteigerski. Allround-Modelle sind beliebt. Rennski sind etwas günstiger.“
Wir fragten Sato, ob er Schnäppchen bei Powder-/Freeride-Skiern hätte, die den Lesern von STEEP gefallen könnten, und er bestätigte die folgenden Skier. Das sind wirklich hochwertige Skier! Sie werden auch bei Yahoo! Auctions angeboten, sodass jeder sie sich sichern kann, ohne in ein Geschäft gehen zu müssen
・Armada ｜Edollo 2022
・Atomic ｜Bent Chetler
・ARMADA ｜INVICTUS
Im Mittelpunkt steht unser Wunsch, mehr Menschen für Sport zu begeistern. Wir sind überzeugt, dass wir den Teilnehmern hochwertige Ausrüstung bieten müssen, damit sie die ganze Saison über Spaß am Sport haben und sich nicht langweilen. Wir möchten einen Kreislauf schaffen, in dem wir hochwertige Produkte mit innovativer Technologie oder garantierter Sicherheit verkaufen, diese den Teilnehmern zur Verfügung stellen und diese sie dann nutzen. Gleichzeitig können wir so auch nach außen zeigen, dass BOOKOFF ebenfalls hochwertige Ausrüstung anbietet, indem wir junge Sportler unterstützen und anfeuern, Turniere sponsern und uns so an unsere Kernzielgruppe wenden, die Wert auf Qualität legt
Wenn Teilnehmer mit der bei BOOKOFF gekauften Ausrüstung gute Erfahrungen gemacht haben, können sie beim nächsten Mal gerne einen Fachhändler aufsuchen. Umgekehrt raten wir ihnen manchmal, lieber Kanda zu besuchen, anstatt ständig bei BOOKOFF einzukaufen. Nachdem sie bei Kanda etwas Gutes gekauft und es nicht mehr benötigen, bitten wir sie, es zu BOOKOFF zurückzubringen. Wir halten das für den besten Ablauf und verfolgen damit das Ziel, dass sich dieses Konzept auf dem Markt etablieren kann
Eigene Artikel bei BOOKOFF verkaufen: „Rückkaufsystem“
Wenn ich meine Lieblingsskier zu BOOKOFF mitbringen würde, wie viel könnte ich dafür bekommen?
„Wir haben ein detailliertes Handbuch für die Bewertung von Sportartikeln, das wir jährlich aktualisieren. Auch Trends fließen in unsere Bewertung ein. Kleidung ist ein interessantes Thema; Trends kehren meist nach einigen Jahren wieder. Pullover zum Beispiel sind in letzter Zeit wieder total angesagt, obwohl sie schon vor rund 20 Jahren beliebt waren (lacht). Man kann Trends nur erkennen, wenn man sich die neuen Modelle ansieht. Deshalb basieren unsere Bewertungen auf einer soliden Datenbank mit Trendinformationen. Wir haben landesweit Gebietsleiter für Sportartikel, die die Entwicklungen in ihren jeweiligen Regionen genau beobachten und lokale Trends frühzeitig erkennen. Sie sagen dann beispielsweise: ‚Dieses Modell war letztes Jahr beliebt, und diese Marke ist jetzt angesagt.‘“ Wir bündeln ihre Informationen und ihr Fachwissen und lassen sie in unser Bewertungshandbuch einfließen.
Da es sich um Gebrauchtwaren handelt, ist das Herstellungsjahr ein wichtiger Indikator, aber auch der Zustand spielt eine Rolle. Bei Skiern achten wir auf Details wie Kratzer oder Verformungen an der Sohle. Bei Kleidung prüfen wir funktionelle Details wie Risse, Flecken und Reißverschlüsse.
Neben Alter und Zustand variiert der Kaufpreis von Stiefeln auch je nach Größe. Größen 28,5–29 cm sind sehr beliebt, und bei Herren erzielen Größen ab 26,5 cm höhere Preise. Bei Damen sind Größen ab 23,5 cm tendenziell teurer. Alles darunter gilt als Kindergröße. Bei Kleidung erzielen heutzutage nur noch Latzhosen höhere Preise. Ehrlich gesagt suche ich selbst welche (lacht)
Manche Geschäfte sind im Winter besonders erfolgreich
BOOKOFF SUPER BAZAAR ist das einzige Geschäft, das Skiausrüstung ankauft. Dort wird ganzjährig Skiausrüstung angekauft, aber vor Saisonbeginn gibt es oft Aktionszeiträume und Sonderangebote, bei denen der Ankauf verstärkt wird. Es lohnt sich also, diese Zeiträume zu nutzen. Auch innerhalb derselben SUPER BAZAAR-Kette gibt es je nach Region Filialen, die im Winter besonders gut aufgestellt sind. Dies sind häufig schneereiche Gebiete oder Ballungsräume. Wir stellen Ihnen einige Beispiele vor. (Auch andere Geschäfte als SUPER BAZAAR führen möglicherweise Skiausrüstung. Bitte informieren Sie sich auf deren Website.)
Wenn Sie Ihre Lieblingsausrüstung zum Verkauf mitbringen, können Sie sicher sein, dass Sie eine gute Bewertung erhalten. Dies ist also ein idealer Ausgangspunkt
„Ich glaube, dass ambitionierte Skifahrer wie die Nutzer von STEEP BOOKOFF noch nicht sehr gut kennen. Deshalb möchte ich diese Gelegenheit nutzen, um sie auf uns aufmerksam zu machen und ihnen die hochwertigen Produkte zu verkaufen, die sie so lieben“, sagt
Sato.