Wussten Sie, dass BOOKOFF Ihre Skiausrüstung kauft?

„BOOKOFF ist der Ort, um Bücher zu kaufen und zu verkaufen“, aber wussten Sie, dass man bei BOOKOFF tatsächlich auch Skier und Snowboards kaufen und verkaufen kann?
Schauen wir uns die Wahrheit dahinter genauer an und wie es wirklich aussieht.

Wussten Sie, dass BOOKOFF Ski- und Snowboardausrüstung verkauft?　

Für eingefleischte Skifahrer und Snowboarder, die ihre Boards und Boots immer im Fachhandel gekauft haben, mag der Gedanke, gebrauchte Ski und Snowboards in einem Secondhand-Laden zu erwerben, zunächst ungewöhnlich erscheinen. Doch wenn man bedenkt, dass man viel Geld für teure Ausrüstung ausgegeben hat und denkt: „Das werde ich definitiv nicht mehr benutzen…“, weckt die Möglichkeit, diese in Zahlung zu geben oder zu verkaufen, sicherlich das Interesse.

Was für ein Laden ist also BOOKOFF? Wie funktioniert der Warenfluss? Und letztendlich: Was steckt hinter BOOKOFF als Unternehmen? Wir haben Herrn Sato aus der Secondhand-Abteilung von BOOKOFF besucht, um dies herauszufinden.

Warum hat BOOKOFF mit dem Verkauf von Skiern und Snowboards begonnen?

„BOOKOFF handelt tatsächlich schon seit 23 Jahren mit Sportartikeln, es ist also eine Produktkategorie mit einer langen Tradition. Unser Angebot an Wintersportausrüstung begann auf Wunsch eines Mitarbeiters, der selbst begeisterter Schneesportler ist, und verbreitete sich nach und nach in den Regionen Kanto, Tohoku und Hokkaido. Da Ski- und Snowboardausrüstung und -bekleidung saisonabhängig sind, verstauben sie oft in den Schränken. Deshalb haben wir die Menschen vor Ort immer wieder gebeten, uns ihre Sachen zu verkaufen. Und dank dieser Botschaft konnten wir diese Produkte schließlich in unseren Filialen anbieten“,
erklärt Sato.

Tatsächlich gibt es verschiedene Arten von BOOKOFF-Filialen: die reguläre „BOOKOFF“, „BOOKOFF PLUS“, die zusätzlich Bekleidung führt, und „BOOKOFF SUPER BAZAAR“, ein großes Geschäft mit einem umfassenden Sortiment. Von den rund 700 BOOKOFF-Filialen bundesweit sind derzeit etwa 45 SUPER BAZAAR-Filialen, die eine große Auswahl an Skiern, Snowboards, Bekleidung und Accessoires anbieten.
Darüber hinaus verkaufen sie auch über Yahoo! Auctions, sodass man bei BOOKOFF das ganze Jahr über Wintersportartikel kaufen kann. Winterausrüstung hat sich mittlerweile zu einem bedeutenden Geschäftsbereich entwickelt, vergleichbar mit Produkten für Wassersport und Golf.

Wie sehen die Kauf- und Verkaufstrends für Schneesportartikel aus? Wann und was wird verkauft?

Wie ist der aktuelle Stand beim Kauf und Verkauf von Schneesportartikeln?

Der Umgang mit Skiausrüstung variiert von Region zu Region und ist eine Mischung aus regionalen Besonderheiten und Kundendemografie. In Gunma ist Snowboarden beliebt, während in Tohoku Skifahren etwas populärer ist. Insgesamt ist unser Kundenstamm, wie der Name BOOKOFF schon sagt, sehr groß und besteht hauptsächlich aus Familien. Skiausrüstung ist bei Familien sehr beliebt. Kinder wachsen so schnell und ihre Ausrüstung wird ihnen schnell zu klein.
Übrigens: In Hokkaido, wo Snowboarder als unerschlossener Markt gelten, verkauft sich Skiausrüstung bei BOOKOFF sehr gut, insbesondere in der Kinderabteilung.

Der Absatz von Winterausrüstung erreicht im Dezember und Januar seinen Höhepunkt. Andererseits verzeichnen wir im Oktober und November einen Anstieg an Rückkäufen. Der Herbst ist die Zeit, in der die Ausrüstung vor Saisonbeginn ersetzt wird oder die Winterkleidung ausgetauscht wird. Dann gibt es noch März und April, das Ende des Geschäftsjahres, die auch die Zeit für Umzüge und Frühjahrsputz ist.

Als wir im Juni miteinander sprachen, hatte das Geschäft über 4.000 Skier auf Lager, und im Dezember, dem Höhepunkt des Geschäfts, werden es über 6.000 Skier sein

Welche Art von Skiern werden mitgebracht?

„Beim Skihandel ist es üblich, dass Kunden ihre neuen Ski direkt nach dem Kauf wieder verkaufen. Daher ist eine Verzögerung von zwei bis drei Jahren unvermeidlich. Die Modelle der Saison 2023/24 werden erst in drei bis vier Jahren verfügbar sein. Manche Kunden verkaufen ihre neuen Ski sofort weiter, aber es entsteht zwangsläufig eine gewisse Zeitverzögerung. Außerdem handelt es sich bei den meisten Ski um Freeski und nicht um Rennski oder Einsteigerski. Allround-Modelle sind beliebt. Rennski sind etwas günstiger.“

Wir fragten Sato, ob er Schnäppchen bei Powder-/Freeride-Skiern hätte, die den Lesern von STEEP gefallen könnten, und er bestätigte die folgenden Skier. Das sind wirklich hochwertige Skier! Sie werden auch bei Yahoo! Auctions angeboten, sodass jeder sie sich sichern kann, ohne in ein Geschäft gehen zu müssen

・Armada ｜Edollo 2022　　
・Atomic ｜Bent Chetler
・ARMADA ｜INVICTUS

Im Mittelpunkt steht unser Wunsch, mehr Menschen für Sport zu begeistern. Wir sind überzeugt, dass wir den Teilnehmern hochwertige Ausrüstung bieten müssen, damit sie die ganze Saison über Spaß am Sport haben und sich nicht langweilen. Wir möchten einen Kreislauf schaffen, in dem wir hochwertige Produkte mit innovativer Technologie oder garantierter Sicherheit verkaufen, diese den Teilnehmern zur Verfügung stellen und diese sie dann nutzen. Gleichzeitig können wir so auch nach außen zeigen, dass BOOKOFF ebenfalls hochwertige Ausrüstung anbietet, indem wir junge Sportler unterstützen und anfeuern, Turniere sponsern und uns so an unsere Kernzielgruppe wenden, die Wert auf Qualität legt

Wenn Teilnehmer mit der bei BOOKOFF gekauften Ausrüstung gute Erfahrungen gemacht haben, können sie beim nächsten Mal gerne einen Fachhändler aufsuchen. Umgekehrt raten wir ihnen manchmal, lieber Kanda zu besuchen, anstatt ständig bei BOOKOFF einzukaufen. Nachdem sie bei Kanda etwas Gutes gekauft und es nicht mehr benötigen, bitten wir sie, es zu BOOKOFF zurückzubringen. Wir halten das für den besten Ablauf und verfolgen damit das Ziel, dass sich dieses Konzept auf dem Markt etablieren kann

Eigene Artikel bei BOOKOFF verkaufen: „Rückkaufsystem“

Wenn ich meine Lieblingsskier zu BOOKOFF mitbringen würde, wie viel könnte ich dafür bekommen?

„Wir haben ein detailliertes Handbuch zur Bewertung gebrauchter Artikel, das wir jährlich aktualisieren. Dabei berücksichtigen wir auch aktuelle Trends. Bekleidung ist ein interessantes Beispiel, da sich Trends oft alle paar Jahre wiederholen. Pullover beispielsweise sind in letzter Zeit wieder total angesagt, waren aber nicht schon vor 20 Jahren sehr beliebt? (lacht) Ohne neue Modelle kann man diese Trends nicht erkennen. Deshalb achten wir darauf, Trendinformationen in unsere Datenbank aufzunehmen, wenn wir Artikel bewerten. Wir haben landesweit Gebietsleiter für Sportartikel, die die Entwicklungen in ihren jeweiligen Regionen genau beobachten und stets über die neuesten Trends informiert sind. Sie berichten uns dann beispielsweise: ‚Dieses Modell hat sich letztes Jahr gut verkauft, und jetzt ist diese Marke im Trend.‘“ Wir sammeln ihre Informationen und ihr Fachwissen und integrieren sie in unser Bewertungshandbuch.

Da es sich um einen Gebrauchtartikel handelt, ist das Herstellungsjahr ein wichtiger Indikator, der Zustand spielt jedoch eine ebenso große Rolle. Bei Snowboards prüfen wir Details wie Kratzer und Verformungen an der Sohle. Bei Bekleidung achten wir auf Risse, Flecken und funktionelle Details wie Reißverschlüsse.

　Neben Alter und Zustand variiert der Kaufpreis von Stiefeln auch je nach Größe. Größen 28,5–29 cm sind sehr beliebt, und bei Herren erzielen Größen ab 26,5 cm höhere Preise. Bei Damen sind Größen ab 23,5 cm tendenziell teurer. Alles darunter gilt als Kindergröße. Bei Kleidung erzielen heutzutage nur noch Latzhosen höhere Preise. Ehrlich gesagt suche ich selbst welche (lacht)

Manche Geschäfte sind im Winter besonders erfolgreich

BOOKOFF SUPER BAZAAR ist das einzige Geschäft, das Skiausrüstung ankauft. Dort wird ganzjährig Skiausrüstung angekauft, aber vor Saisonbeginn gibt es oft Aktionszeiträume und Sonderangebote, bei denen der Ankauf verstärkt wird. Es lohnt sich also, diese Zeiträume zu nutzen. Auch innerhalb derselben SUPER BAZAAR-Kette gibt es je nach Region Filialen, die im Winter besonders gut aufgestellt sind. Dies sind häufig schneereiche Gebiete oder Ballungsräume. Wir stellen Ihnen einige Beispiele vor. (Auch andere Geschäfte als SUPER BAZAAR führen möglicherweise Skiausrüstung. Bitte informieren Sie sich auf deren Website.)

Wenn Sie Ihre Lieblingsausrüstung zum Verkauf mitbringen, können Sie sicher sein, dass Sie eine gute Bewertung erhalten. Dies ist also ein idealer Ausgangspunkt