Saviez-vous que BOOKOFF rachète votre équipement de ski ?

« BOOKOFF est l'endroit où acheter et vendre des livres », mais saviez-vous que l'on peut aussi y acheter et vendre des skis et des snowboards ?
Voyons cela de plus près et découvrons comment cela fonctionne réellement.

Saviez-vous que BOOKOFF vend du matériel de ski et de snowboard ?　

Pour les skieurs et snowboarders passionnés qui ont toujours acheté leur matériel dans des boutiques spécialisées, l'idée d'acheter des skis et des snowboards d'occasion dans un magasin de seconde main peut paraître surprenante. Cependant, lorsqu'on réalise avoir dépensé une fortune en équipement haut de gamme et qu'on se dit : « Je ne vais certainement plus m'en servir… », la possibilité de le revendre ou de l'échanger est forcément intéressante.

Alors, BOOKOFF, c'est quoi exactement ? Comment fonctionne le circuit des marchandises ? Et surtout, quelle est la philosophie et les actions de BOOKOFF ? Nous avons rencontré M. Sato, du département des produits de seconde main de BOOKOFF, pour le découvrir.

Pourquoi BOOKOFF s'est-il mis à vendre des skis et des snowboards ?

« En réalité, BOOKOFF distribue des articles de sport depuis 23 ans, ce qui représente une longue histoire dans ce secteur. Notre offre de matériel de sports d'hiver a débuté à la demande d'un employé passionné de sports de neige, et s'est progressivement étendue aux régions de Kanto, Tohoku et Hokkaido. Comme il s'agit de produits saisonniers, le matériel et les vêtements de ski et de snowboard ont tendance à prendre la poussière dans les placards… Nous avons donc insisté auprès des commerçants locaux en leur disant : « Vendez-nous vos articles ! » Grâce à ce message, nous avons commencé à proposer ces produits dans nos magasins »,
explique Sato.

Il existe différents types de magasins BOOKOFF : le magasin classique « BOOKOFF », « BOOKOFF PLUS » qui propose également des vêtements, et « BOOKOFF SUPER BAZAAR », un grand magasin où l’on trouve de tout. Actuellement, sur environ 700 magasins BOOKOFF à travers le pays, une quarantaine sont des SUPER BAZAAR, offrant un large choix de skis, de snowboards, de vêtements et d’accessoires.
De plus, ils vendent également sur Yahoo! Auctions, ce qui permet d’acheter des articles de neige chez BOOKOFF toute l’année. L’équipement d’hiver est devenu un secteur d’activité majeur, au même titre que les produits nautiques et de golf.

Quelles sont les tendances d'achat et de vente des articles de neige ? Quand et quels sont les produits qui se vendent ?

Quel est l'état actuel du marché des achats et des ventes de produits liés à la neige ?

La gestion des équipements de sports d'hiver varie d'une région à l'autre, en fonction des spécificités régionales et des caractéristiques démographiques des clients. À Gunma, le snowboard est populaire, tandis qu'à Tohoku, le ski l'est légèrement plus. Globalement, comme son nom l'indique, BOOKOFF a une clientèle très nombreuse, principalement composée de familles, et les équipements de ski sont un choix populaire pour elles. Les enfants grandissent si vite et leurs équipements deviennent rapidement trop petits.
D'ailleurs, à Hokkaido, bien que l'on dise que les snowboarders représentent un marché inexploité, les équipements de ski se vendent très bien chez BOOKOFF, notamment dans le rayon junior.

Les ventes d'équipements d'hiver atteignent leur apogée en décembre et janvier. En revanche, nous constatons une augmentation des rachats en octobre et novembre. L'automne est la saison idéale pour renouveler son équipement avant le début de la saison, ou pour ranger ses vêtements d'hiver. Enfin, mars et avril marquent la fin de l'année fiscale et correspondent également à la période des déménagements et du grand ménage de printemps.

En juin, lors de notre entretien, le magasin disposait de plus de 4 000 paires de skis en stock, et à son apogée en décembre, il en aura plus de 6 000

Quel type de skis seront apportés ?

« En ce qui concerne les skis, le principe est que les clients revendent leurs skis dès leur arrivée sur le marché du neuf. Un délai de deux ou trois ans est donc inévitable. Les modèles de la saison 2023-2024 seront disponibles dans trois ou quatre ans. Certains clients revendent leurs nouveaux skis immédiatement, mais il y a toujours un décalage. De plus, la plupart des skis sont des skis de freeride, et non des skis de base ou de compétition alpine. Les modèles polyvalents sont très demandés. Le prix d'achat des skis plus adaptés à la compétition est légèrement inférieur. »

Nous avons demandé à Sato s'il avait des skis de poudreuse/freeride à prix avantageux qui pourraient intéresser les lecteurs de STEEP, et il nous a confirmé la disponibilité des modèles suivants. Ce sont des skis d'excellente qualité ! Ils sont également en vente sur Yahoo! Auctions, donc tout le monde peut se les procurer sans avoir à se déplacer en magasin

・Armada ｜Edollo 2022　　
・Atomic ｜Bent Chetler
・ARMADA ｜INVICTUS

Au cœur de notre démarche se trouve notre volonté d'accroître le nombre de personnes qui pratiquent un sport. C'est pourquoi nous pensons que, pour que les participants continuent à prendre du plaisir tout au long de la saison sans s'ennuyer, nous devons leur fournir des articles de haute qualité. Nous souhaitons créer un cercle vertueux : nous vendons des articles haut de gamme intégrant les dernières technologies ou garantissant une sécurité optimale, nous les offrons aux participants, et ils en profitent pleinement. Cela nous permet également de démontrer au grand public que BOOKOFF propose aussi ce type d'équipement de qualité, en soutenant et en encourageant les jeunes athlètes et en sponsorisant des tournois, ciblant ainsi notre clientèle principale qui propose des produits de haute qualité

Si les participants sont satisfaits du matériel acheté chez BOOKOFF, nous les encourageons à se rendre dans un magasin spécialisé la prochaine fois. À l'inverse, nous leur conseillons parfois de privilégier Kanda plutôt que de toujours faire leurs achats chez BOOKOFF. Après avoir acheté un produit chez Kanda et l'avoir utilisé, nous leur demandons de le rapporter chez BOOKOFF. Nous pensons que c'est la meilleure solution et nous misons sur son développement sur le marché

Vendez vos propres articles sur BOOKOFF : « Système de rachat »

Si j'apportais mes skis préférés à BOOKOFF, à combien pourrais-je les vendre ?

Nous disposons d'un manuel détaillé pour l'évaluation des articles d'occasion, que nous mettons à jour chaque année. Nous prenons également en compte les tendances. Le secteur de l'habillement est intéressant car les tendances ont tendance à revenir en force tous les deux ou trois ans. Par exemple, les pulls sont récemment apparus comme une nouveauté, mais n'étaient-ils pas très populaires il y a une vingtaine d'années ? (rires) Impossible de connaître ces tendances sans observer les nouveaux modèles ; c'est pourquoi nous veillons à inclure ces informations dans notre base de données lors de l'évaluation des articles. Nous avons des responsables régionaux pour les équipements sportifs dans tout le pays, qui suivent de près l'activité dans leurs régions respectives et sont donc très attentifs aux évolutions du marché. Ils nous indiquent par exemple : « Ce modèle s'est bien vendu l'année dernière, et maintenant cette marque est sous les feux des projecteurs. » Nous recueillons leurs informations et leurs connaissances et les intégrons à notre manuel d'évaluation.

De plus, s'agissant d'un article d'occasion, l'année de fabrication est un indicateur important, mais l'état général joue un rôle déterminant. Pour les snowboards, nous vérifions les détails minutieux tels que les rayures et les déformations de la semelle. Pour les vêtements, nous vérifions les déchirures, les taches et les éléments fonctionnels tels que les fermetures éclair.

　Outre l'année et l'état, le prix d'achat des bottes varie également selon la pointure. Les pointures 28,5 à 29 cm sont très recherchées, et pour les hommes, les pointures 26,5 cm et plus sont estimées à un prix plus élevé. Pour les femmes, les pointures 23,5 cm ont tendance à être plus chères. En dessous, on considère que c'est pour les enfants. Côté vêtements, seules les salopettes sont estimées à un prix plus élevé ces temps-ci. Franchement, j'en cherche justement (rires)

Certains magasins sont particulièrement performants en hiver

BOOKOFF SUPER BAZAAR est le seul magasin qui rachète du matériel de ski. Ils en achètent toute l'année, mais des promotions et des offres spéciales sont régulièrement organisées avant la saison pour augmenter leurs achats ; il est donc conseillé de privilégier ces périodes. Par ailleurs, au sein même du réseau SUPER BAZAAR, certains magasins sont particulièrement performants en hiver, selon la région. Il s'agit souvent de régions enneigées ou de zones urbaines. Voici quelques exemples. (D'autres magasins que SUPERBAZAAR peuvent également vendre du matériel de ski ; veuillez consulter leurs sites web.)

Si vous apportez votre matériel préféré pour le vendre, vous pouvez être sûr d'obtenir une bonne estimation, c'est donc un excellent point de départ