« BOOKOFF est l'endroit où acheter et vendre des livres », mais saviez-vous que vous pouvez aussi y acheter et vendre des skis et des snowboards ?
Examinons cela de plus près et découvrons ce que cela signifie réellement.
Saviez-vous que BOOKOFF vend du matériel de ski et de snowboard ?
Pour les skieurs passionnés qui achètent leurs skis et leurs chaussures dans des magasins spécialisés, l'idée d'acheter du matériel d'occasion dans une boutique de seconde main peut paraître surprenante. Pourtant, lorsqu'on réalise qu'on n'a plus besoin de cet équipement coûteux, l'idée de pouvoir le revendre, voire même de le revendre, devient soudainement intéressante.
Alors, BOOKOFF, c'est quoi exactement ? Comment fonctionne le circuit des marchandises ? Et surtout, quelle est la philosophie et les actions de BOOKOFF ? Nous avons rencontré Sato, du département des produits de seconde main de BOOKOFF, pour en savoir plus.
Pourquoi BOOKOFF s'est-il mis à vendre des skis et des snowboards ?
« En réalité, BOOKOFF vend des articles de sport depuis 23 ans, ce qui représente une longue histoire pour ce produit. Nous avons commencé à vendre des articles d'hiver à la demande d'employés passionnés de sports de neige, et notre offre s'est progressivement étendue aux régions de Kanto, Tohoku et Hokkaido. Comme il s'agit de produits saisonniers, le matériel et les vêtements de ski et de snowboard finissent inévitablement par prendre la poussière dans les placards… Mais nous avons persévéré auprès des commerçants locaux en leur disant : « Vendez-nous vos produits ! », et notre message a porté ses fruits. Résultat : nos produits ont commencé à apparaître dans nos magasins »,
explique Sato.
En réalité, BOOKOFF propose trois formats de magasins différents : le magasin « BOOKOFF » classique, le « BOOKOFF PLUS » qui vend également des vêtements, et le « BOOKOFF SUPER BAZAAR », un magasin généraliste offrant une gamme complète d’articles de ski sur une vaste surface de vente. Actuellement, sur les quelque 700 magasins BOOKOFF que compte le pays, environ 45 SUPER BAZAAR proposent un large choix de skis, de snowboards, de vêtements et d’accessoires.
De plus, ils vendent également des articles sur Yahoo! Auctions, ce qui permet d’acheter des articles de neige chez BOOKOFF toute l’année. Il semblerait que les articles d’hiver soient désormais devenus un secteur d’activité majeur, au même titre que les articles nautiques et de golf.
Selon Sato…
« Grâce au savoir-faire acquis au cours des 23 dernières années, nous avons mis au point un système qui nous permet de contrôler rigoureusement la qualité et l’état des skis et des snowboards et de fixer des prix adaptés. Je pense que c’est pourquoi nos clients sont si satisfaits de notre système. »
Certaines personnes pourraient avoir l'impression que BOOKOFF ne coûte que 10 yens, mais ce n'est pas le cas (rires)
Les skis et les snowboards sont des équipements coûteux lorsqu'ils sont achetés neufs. Nous sommes donc en mesure de les proposer à un prix correct, de les racheter à nos clients et de les revendre à la personne suivante, ce qui, je pense, est une réussite majeure pour notre entreprise
Quelles sont les tendances d'achat et de vente des articles de neige ? Quand et quels sont les produits qui se vendent ?
Quel est l'état actuel du marché des achats et des ventes de produits liés à la neige ?
La gestion des équipements de neige varie selon les régions, reflétant ainsi la spécificité de chaque région et les caractéristiques de sa clientèle. À Gunma, le snowboard est très populaire, tandis qu'à Tohoku, le ski l'est légèrement plus. De manière générale, comme notre nom l'indique, BOOKOFF, notre clientèle est majoritairement familiale, et les équipements de ski se vendent très bien auprès d'eux. Les enfants grandissent vite et leurs équipements deviennent rapidement trop petits.
À Hokkaido, on dit que les snowboarders représentent un marché encore inexploité, mais les équipements de ski se vendent très bien chez BOOKOFF, notamment dans le rayon junior.
Les ventes d'équipement d'hiver atteignent leur apogée en décembre et janvier, mais augmentent en octobre et novembre. L'automne est la saison idéale pour renouveler son équipement avant le début de la saison, ou pour faire le plein de vêtements d'hiver. Enfin, mars et avril, à la fin de l'année fiscale, sont synonymes de déménagements et de grand ménage.
En juin, lors de notre entretien, le magasin disposait de plus de 4 000 paires de skis en stock, et à son apogée en décembre, il en aura plus de 6 000
Quel type de skis seront apportés ?
« En ce qui concerne les skis, le principe est que les clients revendent leurs skis dès leur arrivée sur le marché du neuf. Un délai de deux ou trois ans est donc inévitable. Les modèles de la saison 2023-2024 seront disponibles dans trois ou quatre ans. Certains clients revendent leurs nouveaux skis immédiatement, mais il y a toujours un décalage. De plus, la plupart des skis sont des skis de freeride, et non des skis de base ou de compétition alpine. Les modèles polyvalents sont très demandés. Le prix d'achat des skis plus adaptés à la compétition est légèrement inférieur. »
Nous avons demandé à Sato s'il avait des skis de poudreuse/freeride à prix avantageux qui pourraient intéresser les lecteurs de STEEP, et il nous a confirmé la disponibilité des modèles suivants. Ce sont des skis d'excellente qualité ! Ils sont également en vente sur Yahoo! Auctions, donc tout le monde peut se les procurer sans avoir à se déplacer en magasin
・Armada ｜Edollo 2022
・Atomic ｜Bent Chetler
・ARMADA ｜INVICTUS
Au cœur de notre démarche se trouve notre volonté d'accroître le nombre de personnes qui pratiquent un sport. C'est pourquoi nous pensons que, pour que les participants continuent à prendre du plaisir tout au long de la saison sans s'ennuyer, nous devons leur fournir des articles de haute qualité. Nous souhaitons créer un cercle vertueux : nous vendons des articles haut de gamme intégrant les dernières technologies ou garantissant une sécurité optimale, nous les offrons aux participants, et ils en profitent pleinement. Cela nous permet également de démontrer au grand public que BOOKOFF propose aussi ce type d'équipement de qualité, en soutenant et en encourageant les jeunes athlètes et en sponsorisant des tournois, ciblant ainsi notre clientèle principale qui propose des produits de haute qualité
Si les participants sont satisfaits du matériel acheté chez BOOKOFF, nous les encourageons à se rendre dans un magasin spécialisé la prochaine fois. À l'inverse, nous leur conseillons parfois de privilégier Kanda plutôt que de toujours faire leurs achats chez BOOKOFF. Après avoir acheté un produit chez Kanda et l'avoir utilisé, nous leur demandons de le rapporter chez BOOKOFF. Nous pensons que c'est la meilleure solution et nous misons sur son développement sur le marché
Vendez vos propres articles sur BOOKOFF : « Système de rachat »
Si j'apportais mes skis préférés à BOOKOFF, à combien pourrais-je les vendre ?
« Nous disposons d'un manuel d'évaluation détaillé pour l'achat d'articles de sport, que nous mettons à jour chaque année. Les tendances sont également prises en compte. Le secteur de l'habillement est un cas particulier : les tendances ont tendance à revenir après quelques années. Par exemple, les vêtements de type pull-over font leur grand retour ces derniers temps, alors qu'ils étaient populaires il y a une vingtaine d'années (rires). Il est impossible de savoir ce qui est tendance sans regarder les nouveaux modèles. C'est pourquoi nous basons nos évaluations sur une base de données fiable d'informations sur les tendances. Nous avons des responsables régionaux pour les articles de sport dans tout le pays, qui sont à l'affût des tendances locales. Ils peuvent par exemple dire : « Ce modèle était populaire l'année dernière, et cette marque l'est en ce moment. » » Nous rassemblons leurs informations et leurs renseignements et les intégrons à notre manuel d'évaluation.
De plus, comme il s'agit de biens d'occasion, l'année de fabrication est un indicateur important, mais l'état joue également un rôle. Pour les skis, nous vérifions les détails minutieux tels que les rayures ou les déformations de la semelle. Pour les vêtements, nous examinons les détails fonctionnels tels que les déchirures, les taches et les fermetures éclair.
Outre l'année et l'état, le prix d'achat des bottes varie également selon la pointure. Les pointures 28,5 à 29 cm sont très recherchées, et pour les hommes, les pointures 26,5 cm et plus sont estimées à un prix plus élevé. Pour les femmes, les pointures 23,5 cm ont tendance à être plus chères. En dessous, on considère que c'est pour les enfants. Côté vêtements, seules les salopettes sont estimées à un prix plus élevé ces temps-ci. Franchement, j'en cherche justement (rires)
Certains magasins sont particulièrement performants en hiver
BOOKOFF SUPER BAZAAR est le seul magasin qui rachète du matériel de ski. Ils en achètent toute l'année, mais des promotions et des offres spéciales sont régulièrement organisées avant la saison pour augmenter leurs achats ; il est donc conseillé de privilégier ces périodes. Par ailleurs, au sein même du réseau SUPER BAZAAR, certains magasins sont particulièrement performants en hiver, selon la région. Il s'agit souvent de régions enneigées ou de zones urbaines. Voici quelques exemples. (D'autres magasins que SUPERBAZAAR peuvent également vendre du matériel de ski ; veuillez consulter leurs sites web.)
Si vous apportez votre matériel préféré pour le vendre, vous pouvez être sûr d'obtenir une bonne estimation, c'est donc un excellent point de départ
« Je pense que les skieurs passionnés comme les utilisateurs de STEEP ne connaissent pas encore très bien BOOKOFF, donc j'aimerais profiter de cette occasion pour leur faire connaître notre marque et leur vendre les produits de haute qualité qu'ils apprécient », explique
Sato.