長野県から新潟県にまたがる関田山脈の麓、豪雪地帯としても知られる戸狩温泉スキー場がこの冬、大規模な改革に踏み切る。
仕掛け人は、現役のレーシングドライバーであり、都内で投資会社を経営する濱口弘さん、49歳。2025年7月に同スキー場の運営会社の全株式を取得し、代表取締役社長に就任した。
学生時代にバスケットボール留学で渡米、27歳でスポーツ選手のデータマーケティング会社を起業、2001年に濱口アセットマネジメント株式会社を設立。2008年32歳からはレーシングドライバーとしても活躍。現在に至るまで欧州の最高峰GTレースでヨーロッパ・シリーズチャンピオンをも獲得している濱口さんは、スキーも技術検定の最高峰資格クラウン保持者。
スキー場経営者としては異色のキャリアを持つ濱口さんが、どんな経緯で戸狩温泉スキー場を運営することになったのか？
その背景と思い描く未来像を探るべく、大規模改修が急ピッチで進む秋の戸狩温泉でインタビューを行った。
息⼦をモーグル選⼿へ育てあげる
ーー東京ご出身でスキーはいつから始めたのですか？
幼稚園くらいですかね、父が慶応のスキー部だったので、後ろをくっついて滑っていました。
小学生になると、父よりも友達の家族に連れられてバブル真っ盛りの苗場など行っていましたね。そこからは全くやらなくなって。自分の息子にスキーをやらせようと思って、僕も再開しました。
ーーではかなりブランクがあるんですね。息子さんと再開したのはいつぐらいですか？
10年くらい前ですね、息子が3歳の時です。僕はすごいスポーツが好きなので、子どもにもスポーツをやらせたいと思っていました。
ただ4月〜10月は車のレースのシーズンで、ほとんどヨーロッパにいるので、ウィンタースポーツの方がいいかなと思ったし、自分も昔ちょっとやっていましたからね。
ーー息子さんとはけっこう頻繁に出かけていたのですか？
そうですね、土日は毎週のように。最初の頃はかぐらスキー場によく通っていましたね。だんだん息子がスキーを気にいってくれて、かぐらのスキースクールにお世話になって、小学１年生くらいの頃に１級を取ったんです。
その後、プライズを目指すには、割と本気で練習しなきゃねっていうタイミングで、僕も一緒に習おうと思って、僕も本格的にスキーの練習に打ち込むようになりました。
ーーすごいですね、その結果がクラウン（＊1）ですか！
そうなんです。いま、息子はモーグルの選手なんですけど、練習のために僕も休みの間は世界中を一緒に回って滑っています。息子がコーチと練習している間、見ているだけではもったいないじゃないですか。
自分も上手くなろうと思って、スキーヤーの桑原竜司くん（＊2）に「彼らが練習している間に僕を教えてよ」とお願いしたんですよ。
プライベートコーチ状態で猛特訓してクラウン取得できました。
ーー息子さんがモーグル競技へ進もうというのは、何かきっかけがあったんですか?
僕がモーグルかっこいい！ と思っていたんです。自分はもう歳でできないし、どうやったら息子がモーグルやってくれるかなと考えて。
ちょっとコブを超えたら、「うわぁ〜！ すっごい上手いじゃん!! モーグル選手になった方がいいよ！」ってうまーい具合に乗せて、上げていたら、本当にハマってくれたんです（笑）
ーーそれは見事ですねー。それで戸狩のモーグルチームに入ったんですか？
最初は西伸幸くん（＊3）が主宰している神立のスクールに通わせていて、そこからチームに入った方がいいということで、彼の先輩である木原初夢くん率いるモーグルチームTR-Jに入りました。
５年くらい前から、メインの練習場所である戸狩温泉スキー場に息子と一緒に通うようになりました。
＊1 クラウン：全日本スキー連盟公認の5級から1級の級別バッジテストの上にプライズテストがあり、クラウンプライズ資格は最高峰でスキー技術の頂点を目指す証。
＊2 桑原竜司：元モーグル日本代表としてW杯など世界大会に出場。2015年からコブ専門のスクールを開講。全日本技術選手権大会でも活躍するスキーヤー。
＊3 西伸幸：元モーグル日本代表としてオリンピック3大会連続出場。現在は新潟県・神立スノーリゾートのフュージョンバンプスクール校長として後身の育成に励む。
戸狩温泉スキー場買収を考えた理由
ーー初めて戸狩温泉スキー場を訪れた時の印象は何かありますか？
初めて訪れたのは8シーズンぐらい前なんですが、スキー場の入り口に「戸狩温泉スキー場」と書かれた古びた鉄柱というか特大看板があって、正直なところそれを見た瞬間、「やべー！！なんて昭和なんだ！」と衝撃を受けました（笑）。
リニューアルとともに撤去しちゃいましたが。地元の皆さんにとっては、日常の風景だと思いますが、マジかー！と驚くような看板や建物が印象的でしたね。
ーーいつからスキー場買収のことを意識するようになったんですか？
3年くらい前に、もしかしたらこのスキー場で練習ができなくなるかもしれないって話が出たんです。
本当に噂ベースだけど、国スポ（＊4）終わったらスキー場閉じてしまうかも、という話で。半分冗談、半分本気で、地元の若い人たちから「濱口さんなんとかしてくれないですか」みたいに言われて、「どうにもなんないよ、そんなの」と言いながらも、頭に残っていましたね。
ーー実際に買収に至るまで、どんな気持ちの変化がありましたか？
まず自分がもしここを経営するのであれば、何が必要かというのはすごく考えたし、それに関わることでリサーチできるものは、隅から隅まで調べ上げました。
その中で、別にスキー場から僕に買ってくれとオファーがあったわけでもないし、僕から買わせてと言ったわけでもないので。
こういうのってご縁なので、本当にそういう運命であれば、ボールがこっちに回ってきたりするので、僕は自分からボールを投げることはしないで、経緯を見守りながら静かに待っていました。
ーーそうなんですね。いろんなタイミングでうまく話が進んだということなんですね。
よかったのは、僕の顧問弁護士と戸狩の10年前の民事再生（＊5）の時の弁護士さんが一緒だったという偶然、これに尽きるんですよ。
さっきの噂ベースの話をしている時期に、その弁護士に「スキー場の運営とか買収とかどう思う？」と聞いたんです。そしたら「僕10年前に民事再生でスキー場に携わったことがあるので詳しく聞いてください」と言ってくれて、「じゃあ相談することになるかも。ちなみになんてスキー場？」と聞いたら「戸狩温泉です」て。「えー！！」ってなって。
彼は事務所の備品1個まで資産を覚えていますから、絶対に変な話にはならないし、「お互いがウィンウィンになるように力になれますから」と言ってくれて。そこから前社長に話してくれて、話が進んでいきました。
ーー本当にご縁ですね。それにしても現役レーシングドライバーであり、会社も経営されていて、手一杯ってことはなかったんですか?
手一杯です。本当に手一杯です。もう無理です（笑）
ーー着手する際に一番の気掛かりはどんなことでしたか？
M&Aコンサル業務が本業なんですが、不動産や車の売買と違うのは、スキー場だけでなくそこで働く「人」と一緒に考えていかないとならない点です。スキー場がいくら良くても、この会社にいる人たちと気が合わなかったら無理なんですよ。
元々スキー場の方はほんの数名しか知らなかったので、入ってみないことにはわからなくて、一番の心配要素でした。年間で働くチームは6人と少ないんですが、ファミリーライクで皆さん受け入れてくれて、本当によかったです。
＊4国スポ 国民スポーツ大会。2028年「信州やまなみ国スポ」のアルペン競技は戸狩温泉スキー場が会場。
＊5民事再生 2013年、戸狩温泉スキー場を運営する戸狩観光は経営悪化により長野地裁に民事再生法の適用を申請、滋賀建機（株）が運営受託。
スキー場経営に対する考え方とビジョン
ーー若い頃に起業をされていて、これまでの経験や知見も多く生かされていくのだと思いますが、スキー場経営についてどんなお考えがありますか？
スキー場に限らずですけど、「経営」と「運営」は別だと僕は思っています。
ほとんどのスキー場、ほとんどの会社は「運営」はされていると思うんですけど、「経営」をされているかどうかはまた別なんですね。その経営には当然経営ノウハウもそうですけど資本もなければできないですし、マネジメントのチームもいないとできないこと。
戸狩温泉スキー場で言ってみると、10年前の民事再生の時に助けてくれたところはありますけど、資本を注入してくれなかったので、前社長を含めて経営陣は多分やりたかったことがあっても何もできなかったと思うんですね。
今回、そうではない方向に戸狩を持っていこうとは最初から決めていました。
予算をかけずに何とかやっていく、では多分変われないので、これは「えいやー！」で予算はもう自分の中で落とそうって決めました。最初は、長野だから社長を雇うことも考えましたが、それでは僕の考えているものが実行できないので自分でやろうと思いました。
ーー素晴らしいですね。様々な改革計画や課題があると思いますが、大きなビジョンを教えてください。
大きなビジョンで言ったら「この街に人を呼ぶ」ということですね。完全に人のトラフィックの分母が少なすぎるので、何をやるにもビジネスとしてのプラットフォームが成り立たないと思うんですよ。
レストランも冬季しかやっていないので、そうすると当然ですけど人が流れてくる理由がない。僕らはスキー場というプラットフォームをベースに作り上げていかないと、街自体が繁栄することはないかなと思っています。それが一番最初にやることで、まず飲食を充実させようと、3つの飲食を東京から持ってくるということに踏み切りました。
大きく変わる飲食店とコース
ーー3つの飲食店、具体的にお聞かせください。
これまでの「星降るレストラン」には「焼肉ジャンボ」が入ります。ランチは定食や牛丼、ハンバーグなどで、夜は焼き肉。通年営業になります。
メインの食堂「レストハウスとがり」は、KALDIなどを運営するキャメル珈琲の子会社「キャメルキッチン」が運営します。こちらは今シーズンは内外装のリニューアルのみで、メニューは来シーズンから変わります。
もうひとつは、「暁の湯」施設内にラーメン店「中華そばhajime」が通年営業で入ります。表参道で人気のつけ麺が有名なお店です。それとこれはオリジナルですが、山頂にカフェを建設中です。
ーー通年営業に山頂にカフェ！ ありがたいですね！ ゲレンデはどう変わりますか？
一番下のこれまでの五本松コースが「ドラゴンパーク」として本格パークに生まれ変わります。15mくらいの大きなキッカーやジブアイテムを作ります。それとコブが連なるダイナミックコースが、「スパイクライン」と名前を変えて日本最長300mのモーグルコースとなります。これまで２レーンだったモーグルコースが４レーンに増え、半分は選手用、半分は一般開放となります。
ーー4レーン！ すごいですね。モーグルチームの皆さんで作るということですか？
これまでは僕もさんざん一緒にコース作りをしてきましたが、シーズン通して管理する人を雇いました。そしてその隣の旧イモハコースは圧雪が人気ですが、午後になると荒れてきてしまうので、日中も圧雪を最低１回は入れる予定です。ここはとにかくカービングを楽しめるゲレンデにしようと思っています。
ーーコース名も全部変わるんですね。
そうなんです。スキー場のロゴなどもそうなんですが、ドラゴンの「龍」をイメージしています。
僕、辰年で龍が好きなんですよ。息子の名前にも龍の字が付きます。上り龍のように、みんなで戸狩と一緒に人生上がっていこう、という想いがあります。
戸狩の未来を担う会員制ゲレンデ構想
ーー休止中のオリオンゲレンデはどうなりますか？
こちらはかなり変わりますよ。再開して、「THE CLUB TOGARI」という会員制のスキーリゾートになります。
会員権の販売と共にゲレンデのベースにヴィラを建設して会員へ販売、プライベートゲレンデを自分のゲストと一緒に滑れるとともに、会員専用のクラブハウスを利用できたり、オリジナルグッズも作る予定です。今シーズンから販売を開始し、来季から始動します。
ーー会員権はおいくらなのですか？
第1期の販売価格は2040万円の予定です。これは工事が始まる前の価格ですので、変動してゆく可能性はあります。
僕が実際行っているビジネスで、千葉の会員制サーキットでも同じように会員権を販売しているのですが、1800万円で売り出して、いまは5000万円ほどになっています。
ーーサーキットで会員権を買う方って日本人なんですか？
日本人が7割です。「THE CLUB TOGARI」でも日本人が6割以上ではと見込んでいます。
スキー場としては正直な話、これをやらないと100%潰れると思っています。いまスキー場でリフトを動かしてリフト券を売ってゲレ食出して、というビジネススタイルはどうやっても儲からないんですよね。
では生き残るために何のビジネスをやるか、と考えた時に、この中核事業が僕はオリオン側の開発だと思っていて、これができないのだったら、この街に将来はないと思います。
これ、明確です。これ以外はないです。
ーーなるほど、そのくらいダイナミックに改革しないと残せないという現実ですね。プライベートゲレンデ、日本のスキー場ではまずないですね。
日本というか、アジアもないですね。アメリカに3つぐらいプライベートのクラブはありますけど、プライベートゲレンデというのは世界中見ても稀です。
戸狩は北陸新幹線・飯山駅から20分ほどで、このエリアのハブになるじゃないですか。さすがに会員権を購入してもらって、オリオン側だけ滑って終わりでは味気ないので、戸狩に泊まって、野沢温泉や斑尾高原などに近隣スキー場にも出かけるベースになればいいかな。
さらに大きい構想でいくと、オリオン側の開発から始まって、そこから「とんだいら」（今季より「スカイドラゴンフィールド」に名称変更）までゴンドラを架けられたらとも思っています。
ゴンドラを架けられれば、合計1ヶ月は長く営業できるんですよね。ただ、いまゴンドラ1本の建設で50億ぐらいするので、それはさっきも言ったようにスキー場営業だけでは絶対ペイしないんです。その辺りの開発の見込みができれば、ゴンドラを架けたいですね。
インバウンド対策と若者へのアプローチ
ーーいま、北信エリアでもインバウンド向けの対策を進めるスキー場が増えていますが、インバウンドについてはどうお考えですか？
僕はあまりインバウンドに頼りたくないタイプで。現状で戸狩のインバウンド率って1%にも満たないんですね。
だから伸びしろで言ったら非常に可能性あるんですが、必ずしもそこは追っていません。やっぱり戸狩は安さも含めて行きやすいという理由で多くの人に支えられてきたと思うので、そこを崩すつもりは全くないんです。
メインのゲレンデは改革しつつもベースは変えずに、逆にオリオン側を会員制にすることで高級志向に振ってもいいのかなと思っています。
インバウンドだから必ずしもお金を落とすというわけではなくて、外国人でもリフト券をズルしたり、夕食をコンビニで済ませる人もいます。
だったらマナーのいいアジア圏の富裕層をターゲットにした方が街としても崩れることがないので、僕はいいかなと思っています。
ーー逆にいま、戸狩にはバスツアーで来るような若い客層も多いですが、そのあたりはどうお考えですか？
僕ね、その人たちは大事だと思っています。
安い単価のお客さんを取り過ぎだって叩かれている戸狩も知っているんですけど、僕はそういう人たちあっての戸狩だと思っています。むしろ若い人やビギナーがもっとレンタルをスムーズに行えるようにリニューアルしていきたいと思って、新しいレンタルセットも300セットくらい買いました。
ーー素晴らしいですね、ゆくゆくはその若者たちが大人になってまた来てくれるという、大事なターゲットですよね。
もうちょっと日帰り客を大事にしたいんですよ。
ここは民宿ベースのスキー場なので意外と知られていないんですが、実はすごいアクセスがいい。
東京駅を朝7時52分の新幹線に乗って、9時43分に飯山駅に着いて、1日滑って、温泉入って、焼肉ジャンボ食べて、19時28分の新幹線に乗れば21時16分には東京駅に帰れてしまうんですね。たっぷり遊んだでしょっていう、そっちも売っていきたいですね。
大変革を支えるのはチームの力
ーーこれだけ多くの新しいアイデアや大改革で、これまでのスキー場スタッフや地域の皆さんは驚いているんじゃないですか？
そうですね、僕から見たら皆さん保守的なので、僕がドカーンとアイデアを言うとまず「いやいや、ちょっと待ってください」か「いや無理です」と言われていたんですけど、それが割と1ヶ月半ぐらいでもう誰も「無理です」とは言わなくなって。「この人何言ってもやるんだな」って諦めたんでしょうね（笑）。
それからは、「こいつについていかないとダメなやつだ」と切り替えて、ありがたいことに、実現する方向を探してくれるようになりました。
ーーそれは素晴らしいことですね、保守的な人をも動かすパワー、楽しみでしかないです。
僕が言うのもなんですが、よくみんなついてきますよね、本当に（笑）。
地元の次世代も才能あふれる子たちが多くて、みんながやりたいことが実現できるようになってきたら、10年経たないうちにこの街は全然違ういい流れが来るのではないかな、と思っています。
みんな初めの一歩は怖くて踏み出せないから、僕が起爆剤になれればいいですね。
インタビューが終わる頃、雨が上がり戸狩温泉スキー場前には大きな虹がかかった。
それはまるで新たな未来を切り拓こうとする濱口新社長と、長らくこの地域を紡いできた人々を繋ぐ架け橋のよう。
夢物語ではなく、日本のスキー場の新しいモデルケースとしても戸狩温泉スキー場の進化を期待したい。
インタビュー写真：小林直博
撮影協力：焼きカレーの店ペンティクトン
